從定期險到終身險轉換的關鍵點在哪裡？透過試算與分析，協助客戶理解長期保費差異，並嘗試透過網路客戶、學生與 Finfo 增員，探討如何構築穩定的收入來源。 嘗試賣終身險的原因 目前網路推薦組合上，定期醫療險的罐頭保單佔據了很大比例，我主要都是透過提高成交量來創造高業績，過往我會將不同的定期醫療險作比較，並選擇最合適的方案來推薦給客戶。 然而，這些討論往往只集中在定期醫療險之間的比較，卻很少將定期醫療險與終身險進行全面對比或是推薦。這樣的做法忽略了終身險的長期保障優勢，可能限制了客戶的選擇範圍和保障需求的全面滿足。 我現在會開始嘗試跟客戶討論終身險的概念，分享定期險在未來保費上升的問題。 Finf...
從一開始的緣故開發到最後的網路開發，一個業務是如何找到屬於自己適合的開發方式？一起來看看保險業務網路開發的契機與作法，讓自己在保險市場中業績不斷成長！ 開始網路開發的契機 當時我在緣故開發上屢屢碰壁，主管留意到這一點，便向另一位擅長網路開發的主管提起我的困境。另一位擅長網路開發的主管，為我另一位擅長網路開發的主管了全新的開發方向。單位裡其他從事網路開發的同事也不吝分享他們的經驗與方法，讓我逐步摸索出適合自己的路徑。 終於找到自己適合的開發方式 一開始，我是從模仿著手的。每天在網路上「潛水」，觀察其他業務如何回覆保戶的問題。同時，我會站在客戶的角度思考：如果我是客戶，我會想向誰諮詢？ 透過這樣的...
現在保險業務員在網路開發上有許多平臺可以選擇，不論是論壇、保險型網站、社群媒體⋯⋯等等，這麼多選擇中，為何未來特別想要經營特定一個社群平臺，而不是別的社群平臺？一起來看看不同平臺的特性能夠如何經營！ 自媒體經營：FB 個人頁面 除了平時在網路平臺上回覆大家的留言，自己還想要把 FB 的個人頁面經營好。希望可以透過這部分，讓自己每個月都有穩定的諮詢量。 經營方式主要是撰寫文章，可能會分享一些自己經手過的案例、「什麼族群適合怎樣買？」、「保險險種差異」、「保險觀念」這類主題式文章⋯⋯等等，慢慢地寫才能累積量，之後再把它們各自分類。也想到可以請客戶分享心得回饋，像是分享選這個業務的原因。透過發文的方...
現在主要的行銷方式以回覆網路留言為主，除了 FB 社團、My83 跟 Finfo，還有 Threads ，這些都是保險業務員網路開發的地方。要怎麼做回覆，才能在讓自己有機會被潛在客戶找到？感興趣的話就繼續看下去！ FB 社團 以前在 FB 上有一些關於保險的社團，網路客會去發文，業務員在裡面做回答，就像是一個大型的討論平臺。 因為太多業務員都會用罐頭留言回覆發文，那些罐頭留言通常是將一些常見的內容複製貼上，比如：業務員講自己在哪間公司服務、自己的工作經驗、心路歷程、方案內容⋯⋯等。這類型的留言很容易將真正重要的訊息洗掉。 假設今天是自己發文，發一篇文章就有 50、60 則留言，數量太多就不太會...
在保險業務的開發過程中，遇到陌生客戶有體況特殊的案件時，該如何突破挑戰，找到成功的切入點？從陌生開發到體況件處理，本篇將分享其中的實戰經驗與背後的思考邏輯！ 陌生開發為主力 自己待過兩家保經公司，在這兩家公司一直以來主要都是做陌生開發。在前東家的時候，還沒有很專注在網路行銷，行銷方式以直接去拜訪工廠或是其他的小型企業，做比較多的是產險個人傷害險，網路客戶比較少。而現任公司主要是做網路開發，客戶有八成都是網路客。 緣故開發沒機緣 最一開始在單一保險公司會列緣故名單，不過當時緣故名單的客戶大多沒有談保險的機會，身邊同學會表示自己還在存錢，沒有多的錢買保險。也有一大部分人會說「現在不需要」、「爸媽已...
大學生該如何平衡課業與未來發展的工作選擇？在大學期間從事保險業務，這段經歷帶來的挑戰，讓人不得不重新思考職業方向。從單一保險公司到轉換至保經，本篇將分享這段轉折的過程與觀察，帶你了解其中的現實與選擇背後的考量。 為什麼大學期間就做正職的保險業務員？ 原本只是想說大學的時候賺一點錢，但不要影響到課業。可以的話，最好還是可以銜接畢業後的工作。 大學時期就讀資管系，會一點程式，只是自己的能力不算很厲害，如果繼續走這方面，薪水4萬到5萬多應該就已經是到極限了，我就想說：不如找一個雖然是沒底薪，但是有機會能超越一般薪資的工作。 後來透過活動認識到做保險的學長，看他收入好像不錯，很常一直出國，就想說去了一...
說到網路開發，保險業務員其實有非常多社群平臺以及網站可以嘗試。從過去到現在，網路開發上有哪些地方可以開發客戶？保險業務員這麼多，在平臺上成功開發到客戶的秘訣是什麼？今天這篇分享不同網路平臺的特色與經營方式！ ptt 業務員版 當時 ptt 限制比較少，ptt 有保險版跟業務員版。在保險版上不能說你是業務，也不能在上面做生意，可是私訊的話不影響。業務員版的話，以前的規定是業務員可以去上面自我介紹。以前滿多保險業務員就會在上面發一些自我介紹文，也有很多客戶會跑去業務員版找業務。 公開回覆能夠再開發 我那時候 ptt 的做法是我會在保險版回文章，同時業務員版我會去經營。我大部分的做法是：對那些在業務...
每個人拓展業務的方式都有所不同，最重要的是找到適合自己的。如果透過文字表達最有說服力，那麼，與其拍攝短影音，寫部落格與討論區回覆其實是更好的選擇。不同階段的業務員也會有不同客群經營方式，哪種方式會更好？保險業務員會分享不同開發方式吸引到的客戶特色及效益。 自己的優勢適用文字開發 現在大家想要從網路這一塊去拓展自己的業務，其實方法很多：臉書、IG、Threads，有些人會做短影音，有些會做 YouTube。我覺得每個人適合的屬性不一樣，像我的話，我就沒辦法去拍短影音。我覺得我個人屬性比較沒辦法去拍影片，我是一個用文字的方式表達會比較有說服力的那一種類型，所以大部份我去網路上開發，例如回覆 Fin...
在市場上，你會發現每個客戶有不同的想法。新人需要的，不是對商品知識的過度鑽研，而是與客戶的互動經驗。透過真實對話去學習、回來再調整，進步會更快速。商品知識可以隨時精進、學習，但實戰經驗才是業務員成長的核心。 「準備期」具體來說是什麼？ 我覺得準備期就是，你會不會排斥出去跟客戶講保險這件事情。有些人他的心裡建設會比較久，會希望說自己商品多懂一些，或是條款多懂一些，甚至是一些理賠爭議處理的東西他多懂一些，他才比較敢去跟客戶講。可是這樣對業務員來講是不好的事情。就實際狀況來講，新人一定是邊做，遇到問題去改進，用這樣的方式學習以及累積經驗。 像我雖然已經入行七、八年了，我還是會遇到我完全沒有遇過的狀況...
如何透過網路開始陌生開發？ 一開始，明緯在電影版的 LINE 群組裡經營了一些客戶，也因為在電影版這個 LINE 群組確實有成交的機會，所以就去看自己參與的其他 LINE 群組是不是也有人會聊到保險。像是投資群組偶爾也會聊到保險，明緯也會在上面回答問題。 而從投資群組延伸出的一個爸爸群組，裡面有些人就會分享他幫小孩規劃了什麼內容。那時候，明緯已經有一些專業能力了，所以能夠針對他們的建議書在上面給一些建議。這些爸爸可能還會問一些小朋友常碰到的狀況，例如小朋友可能腸病毒沒辦法上課。以前有段時間有針對這個狀況可以申請理賠的保險商品，那時候就會有人問相關商品，明緯就會給他一些建議。 線下的客戶也可能是...