保險業務看似自由，實際上考驗著自控力。全心投入時間才能帶來成效，尤其對新手來說，擁有充足存款支撐學習期更是關鍵。兼職雖然吸引人，但若無法全心投入，最終往往難有成效。若決心進入保險業，建議先存足預備金，保持上進心、設立清晰目標，才能穩步發展業績。 建議要有讓自己全心全意投入的時間 兼職的成功機率是否較高？如果從大數法則的角度來看，我認為兼職成功的機率並不一定更大。原因在於，「兼職」本身表示你在這份工作的投入時間必然不會超過正職工作。人性本就如此，下班後往往感到疲憊，大家都有一定的惰性。關鍵在於，你是否擁有足夠的自我控制力，去克服這份惰性，堅持做該做的事情？還是你會選擇屈服於懶散，最終放棄了應該完...
從定期險到終身險轉換的關鍵點在哪裡？透過試算與分析，協助客戶理解長期保費差異，並嘗試透過網路客戶、學生與 Finfo 增員，探討如何構築穩定的收入來源。 嘗試賣終身險的原因 目前網路推薦組合上，定期醫療險的罐頭保單佔據了很大比例，我主要都是透過提高成交量來創造高業績，過往我會將不同的定期醫療險作比較，並選擇最合適的方案來推薦給客戶。 然而，這些討論往往只集中在定期醫療險之間的比較，卻很少將定期醫療險與終身險進行全面對比或是推薦。這樣的做法忽略了終身險的長期保障優勢，可能限制了客戶的選擇範圍和保障需求的全面滿足。 我現在會開始嘗試跟客戶討論終身險的概念，分享定期險在未來保費上升的問題。 Finf...
從一開始的緣故開發到最後的網路開發，一個業務是如何找到屬於自己適合的開發方式？一起來看看保險業務網路開發的契機與作法，讓自己在保險市場中業績不斷成長！ 開始網路開發的契機 當時我在緣故開發上屢屢碰壁，主管留意到這一點，便向另一位擅長網路開發的主管提起我的困境。另一位擅長網路開發的主管，為我另一位擅長網路開發的主管了全新的開發方向。單位裡其他從事網路開發的同事也不吝分享他們的經驗與方法，讓我逐步摸索出適合自己的路徑。 終於找到自己適合的開發方式 一開始，我是從模仿著手的。每天在網路上「潛水」，觀察其他業務如何回覆保戶的問題。同時，我會站在客戶的角度思考：如果我是客戶，我會想向誰諮詢？ 透過這樣的...
從困境中成長，保險業務不僅是挑戰更是改變人生的契機。起初因好友的信任而堅持，隨後在主管的教導和團隊的支持下找到方法，收入顯著成長，這份工作改變了自己的職涯觀點。 不能辜負自己好友的想法 一開始從事保險業務時，我主要做緣故開發，第一位成交的客戶是一位大學同學。她不僅信任我，還抱出一家四口的保單請我健診，最後也相信我的專業並且認同保經可多家規劃的優勢，請我協助一家人的保障規劃。 但從業幾個月後遇到了新鮮人從事保險業最害怕的問題－沒名單，但每當我動念想放棄時，就會想到這位朋友。這不是單純的友情，而是一份責任感—她是因為對我的信任，才選擇將家庭的保障交到我手上。 這份信任成為了我的動力，我告訴自己不能...
曾想靠國貿助理累積經驗，卻因公司小規模而陷入瓶頸，最終轉入保險業。儘管歷經多次掙扎與收入壓力，最終在網路平台的客戶詢問中，看到了職涯的其他希望。 一開始只想要月薪 5 萬 自己大學是念流通管理，高中的時候唸的是國際貿易。每個領域或科系，都會有一個相對頂標的薪資標準。大學剛畢業的那個時期，腦袋裡面的想法是：覺得這輩子如果月薪有 5 萬就很開心。 根據將來要月入 5 萬這個目標，一開始思考的職業是國貿助理。國貿助理會比較需要外語能力跟其他專業技巧，相對一般只有文書處理的內勤工作，覺得國貿助理在薪水的調漲上會比較符合一個月要有 5 萬的目標。 這份工作跟我想像中的不一樣 我在大學時主修流通管理系，高...
現在保險業務員在網路開發上有許多平臺可以選擇，不論是論壇、保險型網站、社群媒體⋯⋯等等，這麼多選擇中，為何未來特別想要經營特定一個社群平臺，而不是別的社群平臺？一起來看看不同平臺的特性能夠如何經營！ 自媒體經營：FB 個人頁面 除了平時在網路平臺上回覆大家的留言，自己還想要把 FB 的個人頁面經營好。希望可以透過這部分，讓自己每個月都有穩定的諮詢量。 經營方式主要是撰寫文章，可能會分享一些自己經手過的案例、「什麼族群適合怎樣買？」、「保險險種差異」、「保險觀念」這類主題式文章⋯⋯等等，慢慢地寫才能累積量，之後再把它們各自分類。也想到可以請客戶分享心得回饋，像是分享選這個業務的原因。透過發文的方...
現在主要的行銷方式以回覆網路留言為主，除了 FB 社團、My83 跟 Finfo，還有 Threads ，這些都是保險業務員網路開發的地方。要怎麼做回覆，才能在讓自己有機會被潛在客戶找到？感興趣的話就繼續看下去！ FB 社團 以前在 FB 上有一些關於保險的社團，網路客會去發文，業務員在裡面做回答，就像是一個大型的討論平臺。 因為太多業務員都會用罐頭留言回覆發文，那些罐頭留言通常是將一些常見的內容複製貼上，比如：業務員講自己在哪間公司服務、自己的工作經驗、心路歷程、方案內容⋯⋯等。這類型的留言很容易將真正重要的訊息洗掉。 假設今天是自己發文，發一篇文章就有 50、60 則留言，數量太多就不太會...
在保險業務的開發過程中，遇到陌生客戶有體況特殊的案件時，該如何突破挑戰，找到成功的切入點？從陌生開發到體況件處理，本篇將分享其中的實戰經驗與背後的思考邏輯！ 陌生開發為主力 自己待過兩家保經公司，在這兩家公司一直以來主要都是做陌生開發。在前東家的時候，還沒有很專注在網路行銷，行銷方式以直接去拜訪工廠或是其他的小型企業，做比較多的是產險個人傷害險，網路客戶比較少。而現任公司主要是做網路開發，客戶有八成都是網路客。 緣故開發沒機緣 最一開始在單一保險公司會列緣故名單，不過當時緣故名單的客戶大多沒有談保險的機會，身邊同學會表示自己還在存錢，沒有多的錢買保險。也有一大部分人會說「現在不需要」、「爸媽已...
大學生該如何平衡課業與未來發展的工作選擇？在大學期間從事保險業務，這段經歷帶來的挑戰，讓人不得不重新思考職業方向。從單一保險公司到轉換至保經，本篇將分享這段轉折的過程與觀察，帶你了解其中的現實與選擇背後的考量。 為什麼大學期間就做正職的保險業務員？ 原本只是想說大學的時候賺一點錢，但不要影響到課業。可以的話，最好還是可以銜接畢業後的工作。 大學時期就讀資管系，會一點程式，只是自己的能力不算很厲害，如果繼續走這方面，薪水4萬到5萬多應該就已經是到極限了，我就想說：不如找一個雖然是沒底薪，但是有機會能超越一般薪資的工作。 後來透過活動認識到做保險的學長，看他收入好像不錯，很常一直出國，就想說去了一...
說到網路開發，保險業務員其實有非常多社群平臺以及網站可以嘗試。從過去到現在，網路開發上有哪些地方可以開發客戶？保險業務員這麼多，在平臺上成功開發到客戶的秘訣是什麼？今天這篇分享不同網路平臺的特色與經營方式！ ptt 業務員版 當時 ptt 限制比較少，ptt 有保險版跟業務員版。在保險版上不能說你是業務，也不能在上面做生意，可是私訊的話不影響。業務員版的話，以前的規定是業務員可以去上面自我介紹。以前滿多保險業務員就會在上面發一些自我介紹文，也有很多客戶會跑去業務員版找業務。 公開回覆能夠再開發 我那時候 ptt 的做法是我會在保險版回文章，同時業務員版我會去經營。我大部分的做法是：對那些在業務...