就算我們知道要讓別人願意再轉介紹自己的家人或朋友很重要，但具體要如何做到呢？明緯將會提供我們一些參考： 公開平台仔細斟酌使用的詞彙 在網路平臺或者是在 LINE 群組上，明緯表示自己在回覆時就會很注意自己的用字遣詞，比如說不會去特定講說某個商品比較好，只會說這個商品要留意的部分是什麼。具體來說，像有些實支實付不賠門診手術，如果是在公開的平台，就會跟潛在客戶表達「只賠住院，門診手術不賠」這樣子，不會特別講跟另外某一家的商品比起來為什麼這個比較好。 大方向的講法可以順勢引導到 LINE 如果你同時提到兩家保險公司的商品特色，那明顯就是在針對這兩個產品做比較。如果對方希望可以更深入地解說，自己就會跟...
開始業務工作的時候，剛好處在智慧型手機流行的時期。那時候，明緯會逛各大平台，例如：臉書、ptt、LINE 群組⋯⋯等等，並觀察到網路上有些人會在這些平台上面做客戶開發。 一開始對這樣的現象並沒有特別在意，不過觀察久了就會發現：在公開平台上回答別人問題好像是有機會成交的。以臉書社團來說，可能臉書社團發保險資訊相關的文章，留言區便會有其他人表示「想了解」，這已經進一步篩選出真的有保險需求的潛在客戶，並且在臉書上又是可以跟對方取得聯繫的。是這樣的現象與條件讓人感受到成交的機會。 其他的平台，像是在 LINE 群組裡面，可能有人問了一個保險的問題，會有保險的同業去回答他問題，跟他講解其他家的保單內容是...
在網路上開發客戶初期，Adam 曾經在多個平臺進行嘗試，留言並觀察成效。透過這樣的過程，他慢慢發現哪些平臺適合自己，哪些回應較多，最終鎖定適合自己行銷的平臺和客群，這使得他的工作變得更有效率。除此之外，身為保險業務還有哪些工作上的習慣，有興趣我們就繼續往下看！ 比起具體的時間分配，更重在完成安排事項 相比固定的工作時長，Adam 的工作方式，是將每天安排的工作事項消化掉，比如發文、寫文章、處理客戶諮詢等。有時候跟客戶見面，一整天可能就會工作超過 8 小時。不過，真正的重點是事情做完，也就是說，如果安排好的任務提早完成，當天也可以提早休息。 真的是比較沒有固定的工作時間，因為總有客戶問題需要回覆...
網路上跟保險有關的平臺非常多，不過 Adam 是覺得找自己擅長跟熟悉的平臺就 OK 了。重點還是建立起自己的行銷模式，所以平臺不用找多，找精就好了。Adam 目前使用的平臺，主要是 Instagram、Dcard、Finfo 及 Facebook。每個平臺各自有不同的功用，要如何串連起這些呢？今天就讓我們一起來看看吧！ Facebook Facebook 沒有特別建立另外的粉絲專頁，是用自己的個人帳號。第一個作用是回覆臉書社團的訊息，第二個是會持續更新自己的狀態，比方說自己因達成目標而獲獎、晉升的頒獎的好消息，甚至是有簽約，或有遇到任何讓自己有所感觸的事情，這類消息都會發布新文章在 FB 的個...
在嘗試網路開發以前，Adam 曾經也是靠傳統的開發方式得到客戶。不過，到大約第四、五個月，緣故名單開始見底，事業面臨危機。但 Adam 沒有就此放棄，反而更積極去嘗試許多方法，最後才找到屬於自己的行銷方式。一起來看看 Adam 業務現況！ 怎麼開始做開發？一樣先從緣故開發開始 一開始學期實習的時候，不是直接先從打親朋好友的電話開始。公司會先教實習生保險的基本架構，之後讓實習生去跟自己的親朋好友做分享。那個時候 Adam 就先跟自己比較好的人做分享，他們也因此知道自己有在做保險業務。後來，當有人有保險上面的需求時，真的會來找 Adam 來購買保險。所以是因為「分享保險基本架構」，漸漸延伸出有需求...
當緣故開發碰到瓶頸，許多業務員選擇退出，Adam 卻沒有退縮，而是選擇不斷摸索新客戶來源。他不僅嘗試社團與陌生開發，還專注於網路行銷，最終找到了最適合自己的開發方式。這個過程中的心路歷程，以及他為何堅持下去的原因，都將在這篇文章中跟大家揭曉！ 當初做緣故開發，就是從身邊的同學開始講起 許多業務員可能會因為認為大學生大多無法立即成交，便將大學生從交涉名單中排除。不過，如果是抱持著練習說明保險的心態，反而更建議大學生要好好把握在校期間與大家相處的機會。 跟身邊的朋友多互動，不管是分享想法、聊聊合作機會，這時候是很好的練習時機，同時，也增加潛在客戶的數量。一旦畢業了，跟同學見面的機會就變少了，除非有...
並不是所有保戶都非常清楚自己的保單究竟有哪些保障，因此，非常好奇保險業務是如何向保險苦手說明這些內容，更好奇是怎麼在對話過程中確認彼此認知一致？這篇文章哲瑋分享了許多實際且具體的作法，一起來看看！ 個人的保險行銷流程 作為一個保險業務，要怎麼做才能確認：客戶是真的清楚你規劃的保單確實針對客戶現階段的需求去做的規劃？ 如果面對的是還不清楚保險可以做什麼的客戶，會先跟他介紹六大險種有哪一些？六大保障有哪一些？再來，根據他現階段最需要的，或者是說他最在意的險種，去跟他做險種的介紹。 而若客戶有很明確想要投保的險種，假如說想要投保重大傷病險，就會確認為什麼客戶會想要選這些險種？是因為有家族病史？還是因...
從身邊親朋好友開始的緣故開發，再到現在的網路經營，一個保險業務員在開發客戶時會遇到的難題有哪些？又是哪些考量讓他開始嘗試新的開發方式？今天這篇文就帶你一探究竟！ 嘗試過的開發方式（線下版） 公司的行銷系統 加入公司行銷系統的話，公司會給你客源。站在公司的立場，當然希望業務員越快成交越好。可是當有成交壓力時，跟客戶對話的方向就會不自覺地想要往成交走。不是說成交不重要，而是哲瑋更希望對話的重心是在確認這份保險規劃真的對客戶有幫助。 緣故開發 最開始要開發保險客戶的時候，一開始自己做的是緣故開發，所以也是先從身邊的親朋好友開始做起。當然還是有發開到一些客戶，不過當時身邊的朋友大多數剛畢業都還沒有工作...
泓愷是 MY83 跟 Finfo 同時有在使用的平臺使用者，透過泓愷的分享，我們可以看到兩個平臺過去到現在所經歷的變化，這些變化對業務員經營上帶來怎麼樣的影響？除了平臺功能，業務員身上還有什麼特點會吸引客戶與自己簽約？今天就讓這篇文章一次替你解答！ 在 MY83 的自來客明顯變少 有些潛在客戶會進入 MY83 網站中，當他搜尋桃園地區業務員的時候，原本因為自己的排名在很前面，他們搜尋的時候就可能看到，接著就會直接來跟自己做諮詢。 直到錠嵂接手 MY83 之後，明顯感覺到這個自來客變少了。不過這也很合理，就是他們經營的網站，派單給自己的業務無可厚非。 另外，他們討論區的人數也越來越少，可能一天才...
從 2024 年 07 月 01 日開始，大部分保險公司配合新制，已經將實支實付副本理賠的規定改為正本理賠，雙實支實付的搭配可以說是正式走入歷史。這一狀況對業務客戶開發有怎麼樣的影響？今後業務員的方向又會在哪裡？就讓我們一起看下去。 改制後缺乏簽新單的突破口 提到醫療險，大家或多或少一定會買醫療實支實付。以過去能夠雙實支的前提下，當客戶跟你諮詢保險，你幫對方做保單健檢時，如果發覺客戶實支實付額度不足，就可以建議客戶做第二張保單去補強實支實付的保障。另外，像是防癌險跟重大傷病險也是很好的保障，在保單健檢的時候，如果客戶沒有這類保障，那就可以一起做規劃。 以前醫療實支實付是一個很好開啟新保單規劃的...