身為保險業主管，擁有教學熱情與耐心，並通過不斷改進的銷售流程，能夠幫助新人快速成長。相信信任來自於一致的價值觀，經歷不斷地學習與實踐，確保自己讓團隊成員願意信任與跟隨。同時，靈活運用創新策略，不僅為自己，也為新人找到了持續成功的道路。 以身作則超級重要 如果你身為主管，每天穿 T 恤來上班，其他人就會跟著穿 T 恤來上班。因為下屬是會觀察並且模仿你的，你做什麼，他們就會學習到什麼。反過來說，你如果上班來都是正裝，規定 9 點以前就要到，而你自己總是身穿正裝，8 點半就到，大家自然而然也會照著做，這就是以身作則的力量。以身作則也代表說到做到，這同時也會是主管跟下屬建立信任最有效的方式。 👉 快速...
選擇對的主管對於新人保險業務員至關重要。一個好的主管不僅能夠帶領你突破銷售困境，還能提供實際經驗和技巧，幫助你在保險行業中獲得成功。特別是在現今透明化的銷售環境下，客戶更容易通過網路評估保險商品的價值。因此，跟隨一位有高度和視野的主管，能夠讓你在激烈的市場競爭中脫穎而出，並且讓你在銷售過程中更有信心和方向感。 對的主管對保險業務員新人為什麼很重要？ 不管什麼樣性格的人都可以在保險這個領域賺到錢，這是保險業有趣的地方。而對於新人保險業務員，Tony 認為，新人入行最大的重點只有一個：你跟隨的主管質量到底怎麼樣？ 保經公司確實可以賣的商品比較全面，可以提供的服務比較多。但是，如果你的主管不會帶人，...
保險業務員的服務不僅止於簽約，真正的挑戰在於後續的服務與支持。當客戶需要理賠時，快速回應並協助處理是關鍵。此外，定期檢視保單，根據客戶的生活變化進行調整，也是維繫客戶關係的重要方法。這些細節不僅提升了客戶的信任感，更能帶來轉介紹的機會，讓業務員的口碑不斷傳遞。 保戶有問題能夠立刻回應解決 關於保險業務員的人脈經營，大家可能第一時間想到的是分享長輩圖、特定節日要問候或是發發小禮品，但這些都不是 Tony 會做的事。平日裡，如果沒有特別的事，Tony 就不會打擾對方。當有特別的事情時，通常就是保戶需要申請理賠的時候，幫忙保戶處理理賠上要跑的流程與細節，更重要的是，在保戶通知業務員自己需要申請理賠時...
保險業務員的成功關鍵在於累積人脈與穩定的續佣收入。在銷售過程中，Tony 是如何透過細節的堆疊，逐漸建立客戶對自己的信任，進而讓客戶跟自己買單？這篇文章將深入探討如何通過建立信任、維護客戶關係，來增加續佣和推薦機會，從而實現穩定的長期收入。 與客戶對話前就在進行的細節準備 在跟客戶講解當下，你要如何在這短短的談話時間，讓你的潛在客戶對你留下好印象，提高最後真的跟你簽單的機會呢？ Tony 不是從對話開始，而是在對話開始前，就已經有一系列的準備： 習慣提早 30 分鐘到。 無論天氣如何，就是穿著正裝現身。 幫客戶準備飲品。 光是確認今天穿著是否合宜，準備好的內容資料在桌面上有沒有佈置好，就連帶來...
保險業的一個非常大的特點，那就是成功的方式非常多元。不同背景、個性和風格的業務員都可以在這個行業中找到適合自己的賺錢方式。團隊中就算每個成員性格幾乎完全不一樣，大家也都能夠在這個領域取得成就。下面我們就來看看不同開發方式的可行之處與代價！ 緣故開發地很成功 第一種業務，也就是大家刻板印象中的業務，是緣故開發談得非常好的業務。不只有成交，透過緣故開發到的客戶還願意幫業務轉介紹他們的朋友。如果你去問這個類型的業務是怎麼在保險業活下來的，他可能會回答：自己以前是學生會會長，人脈超廣，剛進來做就有 200 多人跟我買保險。 這種業務是有的，只是比例上佔比較少數。 緣故開發可能碰到的困境 緣故開發其實就...
儘管網路帶來了不同於以往特性的客戶，在銷售過程中仍要與客戶建立信任，而真誠與專業依舊是贏得客戶信任的兩大要素。那不同的地方在哪裡呢？本篇文章將會與你分享成功與網路客簽約的關鍵。 一開始嘗試過的失敗經歷 Tony 剛入行時，曾經嘗試塑造一個「專業」形象，像是在客戶面前強調自己一入行就賺了很多錢，或是使用大量術語來顯得專業。但這種方式很快讓他碰壁。曾有次 Tony 就用這種方式跟一位熟人解釋保險，卻被對方直言：「你這樣看起來很假掰。」這讓他大受打擊，既沒有成交，自己的親友名單也快用盡，讓 Tony 意識到必須改變策略才能在這個行業生存下去。 👉 不想打電話？那還有哪些開發客戶的方式？ 具體是做了什...
提到對保險業有興趣的人，或許可以先從兼職開始嘗試的想法，對此，Tony 卻認為「兼職比全職更難成功」。為什麼會這麼認為呢？如果想要在保險業持續地有收入，正職與兼職心態方面存在怎樣的差異，又會如何影響你在行業的表現？本文將帶你深入瞭解兼職在這一行會遇到哪些困境。 前期開發客戶很辛苦，兼職的心態可能讓你連第一階段都撐不過去 以沒有相關經驗的新人來說，剛入行大都是從緣故開發做起，那個時候台新公司規定每個禮拜四要打電話，Tony 表示其實每到禮拜四都想要請假。 你就想：今天要你打電話給你大學同學說：「好久不見，我今天轉職了，我現在在台新工作，你要不要跟我聊聊 15 分鐘的保險？」你敢打這種電話嗎？ 就...
保險業務員的收入來源遠比表面上看來要多元化。除了初次保單銷售帶來的佣金，續佣也是一個重要的長期收入來源。續佣收入來自於客戶持續繳納保費，隨著客戶數量的增加，這部分收入將會逐年累積。同時，積極經營人脈關係，提供優質的客戶服務，能夠讓業務員獲得更多的轉介紹機會，進一步提升收入潛力。這些因素結合起來，使得保險業務成為一個可持續發展的職業。 什麼契機想要轉職？ Tony 當了 14 年的特技演員，他從高中開始當街頭藝人，退伍後做全職的火舞表演者，受邀到多個國家表演，在表演領域上有非常傑出的成就。後來碰上疫情，沒有實體演出的機會，剛好在去年結婚又買房。綜合考量下，其實需要更有前（錢）景的工作，於是就開始...