從選大學科系到決定投入保險業務，職涯規劃一路走來其實充滿了抉擇。親戚做房仲、家人建議銀行工作、不同人對保險公司的想法⋯⋯在眾多選擇中，為什麼最後選擇了在保經公司當保險業務員？一起來看看其中的考量！ 一開始就想要當業務 在看大學科系的時候，一開始就鎖定跟做業務有關的科系。因為那時候覺得當業務可以賺大錢，加上我親戚很多人是從事業務類的工作，與自己家裡狀況相比明顯有種對比感，也因此特別希望自己可以趕快出去賺錢。 為什麼選擇保險業務？當初的思考歷程 說到業務，因為親戚大多是在房仲業，自己第一時間其實是想當房仲。後來大二有機會進到錠嵂實習，當時的主管跟自己聊到各式各樣的業務： 當初實習時，我的主管曾提到...
錠嵂透過團隊資源支持業務發展，提供晉升及收入提升的機會。無論是網路還是緣故開發，都強調態度與執行力。透過系統化培訓和資源，幫助新人找到最適合的開發路徑。 公司機制 錠嵂的業務制度在傭酬分配上更注重資源投入於團隊發展，而非僅專注於個人收益。與那些以個人酬勞為主的保險經紀公司相比，錠嵂更鼓勵組織發展的價值。隨著職階提升，所能擁有收入也會相應增加。如果以相同規模的組織來比較，選擇錠嵂能帶來更豐厚的收入。 回歸到為什麼自己覺得還是要做團隊，即使我現在有能力開發許多客戶，但終究還是僅靠自己一人。如果有一天我不再想親自奔波於業務中，那麼擁有團隊就變得至關重要。透過團隊的協作，即使我不再參與第一線的業務開發...
在業務工作中，態度比技能更為重要。想要改變生活，就要做好準備去嘗試新事物，勇於突破，並全心投入目標。在業務職場上，扎實的緣故開發是成功的基石，特別是對新手來說，從熟人開始能更快累積信心並掌握基礎技能，逐步成長並迎接挑戰。 先從緣故開發練習基本功 我會建議新人在前期專注於緣故開發，因為網路開發更需要專業和反應速度，沒有足夠的實戰經驗很難達到預期的效果。累積專業從緣故開始，首先學會介紹保險經紀人、了解六大保障、掌握如何搭配保險產品等基本內容，這些都是與緣故交流的起點，不僅是實踐專業知識的過程，也有助於逐步提升與客戶的溝通技巧。 雖然我現在主要專注網路開發，但我並不要求新人一定要走這條路。如果一開始...
保險業務看似自由，實際上考驗著自控力。全心投入時間才能帶來成效，尤其對新手來說，擁有充足存款支撐學習期更是關鍵。兼職雖然吸引人，但若無法全心投入，最終往往難有成效。若決心進入保險業，建議先存足預備金，保持上進心、設立清晰目標，才能穩步發展業績。 建議要有讓自己全心全意投入的時間 兼職的成功機率是否較高？如果從大數法則的角度來看，我認為兼職成功的機率並不一定更大。原因在於，「兼職」本身表示你在這份工作的投入時間必然不會超過正職工作。人性本就如此，下班後往往感到疲憊，大家都有一定的惰性。關鍵在於，你是否擁有足夠的自我控制力，去克服這份惰性，堅持做該做的事情？還是你會選擇屈服於懶散，最終放棄了應該完...
從定期險到終身險轉換的關鍵點在哪裡？透過試算與分析，協助客戶理解長期保費差異，並嘗試透過網路客戶、學生與 Finfo 增員，探討如何構築穩定的收入來源。 嘗試賣終身險的原因 目前網路推薦組合上，定期醫療險的罐頭保單佔據了很大比例，我主要都是透過提高成交量來創造高業績，過往我會將不同的定期醫療險作比較，並選擇最合適的方案來推薦給客戶。 然而，這些討論往往只集中在定期醫療險之間的比較，卻很少將定期醫療險與終身險進行全面對比或是推薦。這樣的做法忽略了終身險的長期保障優勢，可能限制了客戶的選擇範圍和保障需求的全面滿足。 我現在會開始嘗試跟客戶討論終身險的概念，分享定期險在未來保費上升的問題。 Finf...
從一開始的緣故開發到最後的網路開發，一個業務是如何找到屬於自己適合的開發方式？一起來看看保險業務網路開發的契機與作法，讓自己在保險市場中業績不斷成長！ 開始網路開發的契機 當時我在緣故開發上屢屢碰壁，主管留意到這一點，便向另一位擅長網路開發的主管提起我的困境。另一位擅長網路開發的主管，為我另一位擅長網路開發的主管了全新的開發方向。單位裡其他從事網路開發的同事也不吝分享他們的經驗與方法，讓我逐步摸索出適合自己的路徑。 終於找到自己適合的開發方式 一開始，我是從模仿著手的。每天在網路上「潛水」，觀察其他業務如何回覆保戶的問題。同時，我會站在客戶的角度思考：如果我是客戶，我會想向誰諮詢？ 透過這樣的...
從困境中成長，保險業務不僅是挑戰更是改變人生的契機。起初因好友的信任而堅持，隨後在主管的教導和團隊的支持下找到方法，收入顯著成長，這份工作改變了自己的職涯觀點。 不能辜負自己好友的想法 一開始從事保險業務時，我主要做緣故開發，第一位成交的客戶是一位大學同學。她不僅信任我，還抱出一家四口的保單請我健診，最後也相信我的專業並且認同保經可多家規劃的優勢，請我協助一家人的保障規劃。 但從業幾個月後遇到了新鮮人從事保險業最害怕的問題－沒名單，但每當我動念想放棄時，就會想到這位朋友。這不是單純的友情，而是一份責任感—她是因為對我的信任，才選擇將家庭的保障交到我手上。 這份信任成為了我的動力，我告訴自己不能...
曾想靠國貿助理累積經驗，卻因公司小規模而陷入瓶頸，最終轉入保險業。儘管歷經多次掙扎與收入壓力，最終在網路平台的客戶詢問中，看到了職涯的其他希望。 一開始只想要月薪 5 萬 自己大學是念流通管理，高中的時候唸的是國際貿易。每個領域或科系，都會有一個相對頂標的薪資標準。大學剛畢業的那個時期，腦袋裡面的想法是：覺得這輩子如果月薪有 5 萬就很開心。 根據將來要月入 5 萬這個目標，一開始思考的職業是國貿助理。國貿助理會比較需要外語能力跟其他專業技巧，相對一般只有文書處理的內勤工作，覺得國貿助理在薪水的調漲上會比較符合一個月要有 5 萬的目標。 這份工作跟我想像中的不一樣 我在大學時主修流通管理系，高...
現在保險業務員在網路開發上有許多平臺可以選擇，不論是論壇、保險型網站、社群媒體⋯⋯等等，這麼多選擇中，為何未來特別想要經營特定一個社群平臺，而不是別的社群平臺？一起來看看不同平臺的特性能夠如何經營！ 自媒體經營：FB 個人頁面 除了平時在網路平臺上回覆大家的留言，自己還想要把 FB 的個人頁面經營好。希望可以透過這部分，讓自己每個月都有穩定的諮詢量。 經營方式主要是撰寫文章，可能會分享一些自己經手過的案例、「什麼族群適合怎樣買？」、「保險險種差異」、「保險觀念」這類主題式文章⋯⋯等等，慢慢地寫才能累積量，之後再把它們各自分類。也想到可以請客戶分享心得回饋，像是分享選這個業務的原因。透過發文的方...
現在主要的行銷方式以回覆網路留言為主，除了 FB 社團、My83 跟 Finfo，還有 Threads ，這些都是保險業務員網路開發的地方。要怎麼做回覆，才能在讓自己有機會被潛在客戶找到？感興趣的話就繼續看下去！ FB 社團 以前在 FB 上有一些關於保險的社團，網路客會去發文，業務員在裡面做回答，就像是一個大型的討論平臺。 因為太多業務員都會用罐頭留言回覆發文，那些罐頭留言通常是將一些常見的內容複製貼上，比如：業務員講自己在哪間公司服務、自己的工作經驗、心路歷程、方案內容⋯⋯等。這類型的留言很容易將真正重要的訊息洗掉。 假設今天是自己發文，發一篇文章就有 50、60 則留言，數量太多就不太會...