保險業務員的收入來源遠比表面上看來要多元化。除了初次保單銷售帶來的佣金，續佣也是一個重要的長期收入來源。續佣收入來自於客戶持續繳納保費，隨著客戶數量的增加，這部分收入將會逐年累積。同時，積極經營人脈關係，提供優質的客戶服務，能夠讓業務員獲得更多的轉介紹機會，進一步提升收入潛力。這些因素結合起來，使得保險業務成為一個可持續發展的職業。
什麼契機想要轉職？
Tony 當了 14 年的特技演員，他從高中開始當街頭藝人，退伍後做全職的火舞表演者，受邀到多個國家表演，在表演領域上有非常傑出的成就。後來碰上疫情，沒有實體演出的機會，剛好在去年結婚又買房。綜合考量下，其實需要更有前（錢）景的工作，於是就開始認真考慮轉職。
為什麼選擇保險業？
剛開始想換工作時，Tony 陸陸續續接觸了多家保險公司的人。Tony 認為保險不是拿來存錢的，而是用來保護資產的。所以當他對台新的人（也就是現在 Tony 的主管）提問一開始會教新人業務員什麼的時候，對方回答會先從「保障」教起的時候，Tony 認為這樣面對保險的態度是比較適合自己的價值觀的。
前職的表演行業屬於有做有錢、沒做沒錢的類型，這也是 Tony 當初決定要轉職的原因之一。Tony 認為保險業之所以可以繼續發展下去的原因，就是因為它是一個有累積性的工作。一開始可能以為是指「續佣」的部分，不過他表示續佣不是重點，重點是在你「人脈」的累積。
保險業的人脈具有累積性
剛剛提到保險業的重點是在人脈的累積，這要怎麼說呢？Tony 在一開始零客戶量的時候，是不會有人轉介紹給自己的。但當他開發客戶漸漸上軌道，讓客戶覺得自己值得信賴，進而有辦法談到 100 個客戶時，當客戶進入新的人生階段，例如說小朋友出生了，客戶需購入新生兒保單時，因為有了信任基礎，在規劃上客戶也會對你很放心，成交率自然也會提升許多。
你就不用再去陌生開發，維繫好舊客戶，你依舊有新單可以成交。這也是為什麼很多資深的業務員，拜訪陌生客戶的次數很少，更多是幫客戶跑理賠，去客戶家輕鬆聊個天。所以說，人脈在這個行業是真的很有價值的。
續佣也是保險業中人脈具有價值的體現
雖然剛剛提到續佣不是重點，畢竟續佣只有第一年、第二年抽的 % 數比較多而已，第三年開始 % 數明顯遞減。這以這種情況來說，續佣看起來沒有很大的吸引力。可是，如果你一年累積了很多新客戶，數量一多，就算到了第三年，縱使一個人只拿個七、八百塊的佣金，你第一年簽了 100 位客戶，而且他們都有持續繳費，第三年你就是多 7 萬。那如果第二年再做 100 個，到第四年就是 14 萬。客戶續約大部分就是繼續繳費，不用重新說明保險商品或是再約現場簽約，就有另外一筆可觀的收入，續佣部分也可以說是保險業人脈具有價值的體現。
