曾想靠國貿助理累積經驗，卻因公司小規模而陷入瓶頸，最終轉入保險業。儘管歷經多次掙扎與收入壓力，最終在網路平台的客戶詢問中，看到了職涯的其他希望。 一開始只想要月薪 5 萬 自己大學是念流通管理，高中的時候唸的是國際貿易。每個領域或科系，都會有一個相對頂標的薪資標準。大學剛畢業的那個時期，腦袋裡面的想法是：覺得這輩子如果月薪有 5 萬就很開心。 根據將來要月入 5 萬這個目標，一開始思考的職業是國貿助理。國貿助理會比較需要外語能力跟其他專業技巧，相對一般只有文書處理的內勤工作，覺得國貿助理在薪水的調漲上會比較符合一個月要有 5 萬的目標。 這份工作跟我想像中的不一樣 我在大學時主修流通管理系，高...
在市場上，你會發現每個客戶有不同的想法。新人需要的，不是對商品知識的過度鑽研，而是與客戶的互動經驗。透過真實對話去學習、回來再調整，進步會更快速。商品知識可以隨時精進、學習，但實戰經驗才是業務員成長的核心。 「準備期」具體來說是什麼？ 我覺得準備期就是，你會不會排斥出去跟客戶講保險這件事情。有些人他的心裡建設會比較久，會希望說自己商品多懂一些，或是條款多懂一些，甚至是一些理賠爭議處理的東西他多懂一些，他才比較敢去跟客戶講。可是這樣對業務員來講是不好的事情。就實際狀況來講，新人一定是邊做，遇到問題去改進，用這樣的方式學習以及累積經驗。 像我雖然已經入行七、八年了，我還是會遇到我完全沒有遇過的狀況...
信安這間保經公司沒有考核的壓力，相對來說，缺乏目標的業務員在實務上可能因沒有方向而無所適從。因此，對於想要兼職的業務員，建議以增加收入為目標。擁有具體目標會帶來哪些好處，今天這篇文帶你一起探討！ 要有想要加薪的目標數字 如果你想要做兼職，應該是希望自己的收入會變多。在有一份固定薪水的工作的前提下，兼職工作就是一個加薪的概念。既然要做兼職，我會希望你至少要有一個月想多 3,000 到 5,000 塊的收入目標，我才會比較鼓勵你進來保險業做兼職。當然不是說一進來馬上一個月就多3,000 到 5,000 塊，是希望你至少要有這個目標。如果沒有的話，其實第一你業務員會辛苦，第二是你的客戶也很辛苦。 業...
大多單一保險公司的問題，基本上都是圍繞著這些制度所延伸的情況。現在的保經公司有相對好的制度，而實際上運作跟單一公司的差異是在什麼地方？信安的制度可以解決業務員擔心的哪些問題？這篇都會有詳細的分享，感興趣的話我們就繼續往下看！ 考核制度 在現在的公司，沒有業績考核，可以讓業務員有更大的彈性。就算我今天想要放自己一個長假，可能休息一到三個月，只要自己的錢夠用，我就可以做到這件事情。而在單一保險公司，這就沒有辦法。尤其對女性業務來說，像產假問題就很現實，有的公司雖然有產假，但規定嚴苛，譬如說時限一年，時間一到業務就得回來產出新業績。可是實務上，回到工作崗位並不一定就能達業績考核，所以考核機制對業務員...
在單一保險公司工作初期，其實在公司的制度方面對於員工就存在許多的挑戰：從對員工保障的態度到新人考核的壓力，再到資源分配的問題，隨著時間推移，這些問題也明顯地影響了業務發展。如果對這樣的議題感興趣，就讓我們透過這篇一起來看看入行後可能遇到的真實情況！ 公司對員工反而沒有保障 剛好我主管的主管參加公司的活動，在下遊覽車時踩空樓梯滑倒，結果腰椎骨骨折，當時他就跟公司內部申請職災申請到吵架，總之就是當時的公司不願意認這個東西叫職災。 當時得知這件事，就對公司滿心寒的。我們簽的明明是承攬契約，公司卻還要求參加活動，從勞基法來看這個就叫作僱傭行為，但公司卻又不負擔勞健保費用。後續只是要申請職災相關證件，就...
在單一保險公司遇到什麼樣的難題，讓保險業務員認知到客戶的真正需要：符合自身需求的靈活選擇，而不只是某一家公司的商品。當客戶有多家公司的保險商品，單一保險公司在客戶後續的服務上也會遇到挑戰，對業務的長期發展也會有所影響。這篇帶大家一起來看兩種類型的公司對保險業務員以及其客戶的差異！ 單一保險公司商品的局限性 那時候還待在單一保險公司的時候，一開始業績還不錯，只是做一陣子之後，開始發現在單一保險公司商品上會有比較多限制。自己入行大概有七、八年的時間了，那時候客戶買比較多的是雙實支實付或失能險，這些在當時的單一保險公司都沒有辦法賣。 一開始的順利業績對比後來的瓶頸 其實做保險業務，一開始多數人應該都...
「現在小孩寧願跑 Uber」？業務增員比以前還困難？ 現在有種說法是小孩寧願跑 Uber，也不要做正職。你覺得這個現象會讓增員變得比以前困難嗎？明緯以自己的現狀來回應：自己只要在有網絡跟電腦的地方，透過過往的文章，一天只要有一個人來找自己買保險，就算客戶買的不是成人的保單，他買的是小朋友的新生兒保單，保費就有 1 萬 8 到 2 萬塊。換算成業務的佣金是 4,000 元上下，等於一天就有幾千元的收入，而且這還不包括隔年的續佣（隔年保戶有續繳，就會有續繳的佣金）。 剛剛講到的是小朋友的新生兒保單。如果是成人的話，比較完整的保單規劃保費會再更高，相對業務佣金也就更高，一天去簽一張就可以有佣金 7 ...
大學畢業前夕，誰都有一段對未來迷茫的時期。當時，即將畢業的 Adam 也是如此。透過不間斷地摸索，像是考取相關領域的證照、詢問有經驗的人士⋯⋯等等，Adam 漸漸清楚自己對職業的核心考量為何？當初是怎麼從對保險業務員沒想法，到最後卻選擇當保險業務員的呢？就讓我們一起來看看！ 考慮進入保險業的關鍵要素 大學快畢業時，因為不知道未來要做什麼感到很迷茫，所以當時 Adam 就做了一件事：在畢業前考取 15 張金融證照，包括銀行、證券和保險。透過考照這個過程，自己就能一定程度地了解各領域的實務與法規，也因此發現銀行和證券可能與自己的期望不符。 Adam 畢業前不僅考了證照，也向身邊有去實習的人了解各行...
在考慮要進保險業嗎？對於保險業務員有些好奇，卻又不確定自己適不適合，甚至擔心自己原本認識的人會因此斷了聯繫。如果你有以上的疑問，這篇文章很適合你！來看看保險業務員有哪些跟想像中不一樣的情境要面對，透過這些情境體現出的態度與價值觀又會是什麼？讓我們一起看下去！ 遇到失敗會想辦法突破 想當初很菜的時候，還沒有好的銷售流程，只知道商品組合很好，就去找了以前的室友介紹商品。朋友沒有直接拒絕，就以為朋友真的有興趣，就找了他很多次，後來中間就有停止聯絡一段時間。 那次經驗讓哲瑋感到很挫敗，甚至有些反感。一想到如果今天自己是對方，換成是他這樣子來跟我講這個保險東西的話，就會超討厭這個人的。感覺已經完全變成自...
儘管對保險業務有了不一樣的認識，但還有一些理由，才讓人更加確信自己想要繼續在這個產業努力。這些考量點也很適合想要進入保險業的人思考，或者是想要有業務經驗的人，這些考量都會讓一個人的銷售能力變得更加全面。究竟有哪些方面呢？讓我們一起看下去！ 對個人職涯有很大的發展空間 上一篇文章有提到，哲瑋進入保險業後，透過學習與觀察，發現保險業不同於刻板印象的樣貌，因此選擇留下來繼續深造。 暑期結束，要升大四那一年，當時的待人主管就有向哲瑋提議，表示既然都學這麼多了，哲瑋看起來也不排斥，那要不要用一年的時間做做看保險業，順便也可以在公司這邊學到業務經驗，最後就算不繼續待在同間公司，這些經驗也是可以帶得走的能力...