「現在小孩寧願跑 Uber」？業務增員比以前還困難？ 現在有種說法是小孩寧願跑 Uber，也不要做正職。你覺得這個現象會讓增員變得比以前困難嗎？明緯以自己的現狀來回應：自己只要在有網絡跟電腦的地方，透過過往的文章，一天只要有一個人來找自己買保險，就算客戶買的不是成人的保單，他買的是小朋友的新生兒保單，保費就有 1 萬 8 到 2 萬塊。換算成業務的佣金是 4,000 元上下，等於一天就有幾千元的收入，而且這還不包括隔年的續佣（隔年保戶有續繳，就會有續繳的佣金）。 剛剛講到的是小朋友的新生兒保單。如果是成人的話，比較完整的保單規劃保費會再更高，相對業務佣金也就更高，一天去簽一張就可以有佣金 7 ...
佣金比例被調整，對業務收入有明顯影響嗎？ 其實業務的佣金是會被調整的，調降佣金的話也會明顯影響到自己的收入。身為業務，會不會特別擔心這點？對此，明緯看起來並沒有受到太大的影響。關於收入方面，他認為就算調降保險商品佣金比例，畢竟佣金一次調整也不會調到 10%、20% 這麼大的幅度，續佣也是，所以一次如果調個 5%，自己每一年、每個月都還是會有新的客戶簽新契約，那這個新契約的佣金就可以當作補那些被調降的佣金。 更準確來說，如果你的客戶搭配的保險商品大多為定期險或是醫療險，就算客戶購買的不是補強的保單，而是相對完整的保險商品組合，保費最高其實也就 2、3 萬。以一張單來說，跟其他保險種類的商品相比，...
如何透過網路開始陌生開發？ 一開始，明緯在電影版的 LINE 群組裡經營了一些客戶，也因為在電影版這個 LINE 群組確實有成交的機會，所以就去看自己參與的其他 LINE 群組是不是也有人會聊到保險。像是投資群組偶爾也會聊到保險，明緯也會在上面回答問題。 而從投資群組延伸出的一個爸爸群組，裡面有些人就會分享他幫小孩規劃了什麼內容。那時候，明緯已經有一些專業能力了，所以能夠針對他們的建議書在上面給一些建議。這些爸爸可能還會問一些小朋友常碰到的狀況，例如小朋友可能腸病毒沒辦法上課。以前有段時間有針對這個狀況可以申請理賠的保險商品，那時候就會有人問相關商品，明緯就會給他一些建議。 線下的客戶也可能是...
就算我們知道要讓別人願意再轉介紹自己的家人或朋友很重要，但具體要如何做到呢？明緯將會提供我們一些參考： 公開平台仔細斟酌使用的詞彙 在網路平臺或者是在 LINE 群組上，明緯表示自己在回覆時就會很注意自己的用字遣詞，比如說不會去特定講說某個商品比較好，只會說這個商品要留意的部分是什麼。具體來說，像有些實支實付不賠門診手術，如果是在公開的平台，就會跟潛在客戶表達「只賠住院，門診手術不賠」這樣子，不會特別講跟另外某一家的商品比起來為什麼這個比較好。 大方向的講法可以順勢引導到 LINE 如果你同時提到兩家保險公司的商品特色，那明顯就是在針對這兩個產品做比較。如果對方希望可以更深入地解說，自己就會跟...
開始業務工作的時候，剛好處在智慧型手機流行的時期。那時候，明緯會逛各大平台，例如：臉書、ptt、LINE 群組⋯⋯等等，並觀察到網路上有些人會在這些平台上面做客戶開發。 一開始對這樣的現象並沒有特別在意，不過觀察久了就會發現：在公開平台上回答別人問題好像是有機會成交的。以臉書社團來說，可能臉書社團發保險資訊相關的文章，留言區便會有其他人表示「想了解」，這已經進一步篩選出真的有保險需求的潛在客戶，並且在臉書上又是可以跟對方取得聯繫的。是這樣的現象與條件讓人感受到成交的機會。 其他的平台，像是在 LINE 群組裡面，可能有人問了一個保險的問題，會有保險的同業去回答他問題，跟他講解其他家的保單內容是...