說到網路開發，保險業務員其實有非常多社群平臺以及網站可以嘗試。從過去到現在，網路開發上有哪些地方可以開發客戶？保險業務員這麼多，在平臺上成功開發到客戶的秘訣是什麼？今天這篇分享不同網路平臺的特色與經營方式！ ptt 業務員版 當時 ptt 限制比較少，ptt 有保險版跟業務員版。在保險版上不能說你是業務，也不能在上面做生意，可是私訊的話不影響。業務員版的話，以前的規定是業務員可以去上面自我介紹。以前滿多保險業務員就會在上面發一些自我介紹文，也有很多客戶會跑去業務員版找業務。 公開回覆能夠再開發 我那時候 ptt 的做法是我會在保險版回文章，同時業務員版我會去經營。我大部分的做法是：對那些在業務...
每個人拓展業務的方式都有所不同，最重要的是找到適合自己的。如果透過文字表達最有說服力，那麼，與其拍攝短影音，寫部落格與討論區回覆其實是更好的選擇。不同階段的業務員也會有不同客群經營方式，哪種方式會更好？保險業務員會分享不同開發方式吸引到的客戶特色及效益。 自己的優勢適用文字開發 現在大家想要從網路這一塊去拓展自己的業務，其實方法很多：臉書、IG、Threads，有些人會做短影音，有些會做 YouTube。我覺得每個人適合的屬性不一樣，像我的話，我就沒辦法去拍短影音。我覺得我個人屬性比較沒辦法去拍影片，我是一個用文字的方式表達會比較有說服力的那一種類型，所以大部份我去網路上開發，例如回覆 Fin...
帶新人不僅是訓練他們銷售商品，更要幫助他們找到適合自己的方式，並引導他們長期穩定地在行業中成長。根據他們與客戶互動的過程，針對不同的情況提供回饋。在帶領新人的過程，對新人會有怎麼樣的見解，好奇的話就一起來看看。 帶新人的方式 新人跟客戶對話的過程我會大概去了解。跟客戶講完後，回來一定會分好的結果跟不好的結果。如果是沒有成交的狀況，那我就會引導他思考，例如問他說：覺得今天有什麼點是可以改善的？或者是： 你今天覺得你今天哪一句話講得不好，那你要不要過程跟我講一下？接著就可能針對這句話，看能不能換句話說？或者是跟他分享哪些方式去跟客戶講會比較好。 找到新人的優勢 如果跟客戶談完後是好的結果，通常就是...
在市場上，你會發現每個客戶有不同的想法。新人需要的，不是對商品知識的過度鑽研，而是與客戶的互動經驗。透過真實對話去學習、回來再調整，進步會更快速。商品知識可以隨時精進、學習，但實戰經驗才是業務員成長的核心。 「準備期」具體來說是什麼？ 我覺得準備期就是，你會不會排斥出去跟客戶講保險這件事情。有些人他的心裡建設會比較久，會希望說自己商品多懂一些，或是條款多懂一些，甚至是一些理賠爭議處理的東西他多懂一些，他才比較敢去跟客戶講。可是這樣對業務員來講是不好的事情。就實際狀況來講，新人一定是邊做，遇到問題去改進，用這樣的方式學習以及累積經驗。 像我雖然已經入行七、八年了，我還是會遇到我完全沒有遇過的狀況...
信安這間保經公司沒有考核的壓力，相對來說，缺乏目標的業務員在實務上可能因沒有方向而無所適從。因此，對於想要兼職的業務員，建議以增加收入為目標。擁有具體目標會帶來哪些好處，今天這篇文帶你一起探討！ 要有想要加薪的目標數字 如果你想要做兼職，應該是希望自己的收入會變多。在有一份固定薪水的工作的前提下，兼職工作就是一個加薪的概念。既然要做兼職，我會希望你至少要有一個月想多 3,000 到 5,000 塊的收入目標，我才會比較鼓勵你進來保險業做兼職。當然不是說一進來馬上一個月就多3,000 到 5,000 塊，是希望你至少要有這個目標。如果沒有的話，其實第一你業務員會辛苦，第二是你的客戶也很辛苦。 業...
從上一篇文可以知道，業務員已經輾轉換到一間對業務很友善的公司。「業務員」其實就是一份工作，講直一點，大家就是要進來賺錢的，而且這份工作的上限可以很高。所以對業務員來說最重要的是個人業績。這樣子的話，為什麼還想要做增員呢？畢竟教育新人就需要額外的時間成本，那為什麼不拿這個時間去跑客戶呢？如果大家跟小編有同樣的疑問，這篇講會為你解答增員能夠帶來的影響！ 為什麼重視個人業績的業務還想要增員？ 我覺得業務員同時做個人業績跟增員其實互不影響。 增員跟個人行銷最大的差異是變現時長，你個人行銷的話其實變現速度很快。以我目前狀況來講，我自己做當然就很夠用。增員的話不確定因素會比較高，因為你沒有辦法確定今天找的...
大多單一保險公司的問題，基本上都是圍繞著這些制度所延伸的情況。現在的保經公司有相對好的制度，而實際上運作跟單一公司的差異是在什麼地方？信安的制度可以解決業務員擔心的哪些問題？這篇都會有詳細的分享，感興趣的話我們就繼續往下看！ 考核制度 在現在的公司，沒有業績考核，可以讓業務員有更大的彈性。就算我今天想要放自己一個長假，可能休息一到三個月，只要自己的錢夠用，我就可以做到這件事情。而在單一保險公司，這就沒有辦法。尤其對女性業務來說，像產假問題就很現實，有的公司雖然有產假，但規定嚴苛，譬如說時限一年，時間一到業務就得回來產出新業績。可是實務上，回到工作崗位並不一定就能達業績考核，所以考核機制對業務員...
在單一保險公司工作初期，其實在公司的制度方面對於員工就存在許多的挑戰：從對員工保障的態度到新人考核的壓力，再到資源分配的問題，隨著時間推移，這些問題也明顯地影響了業務發展。如果對這樣的議題感興趣，就讓我們透過這篇一起來看看入行後可能遇到的真實情況！ 公司對員工反而沒有保障 剛好我主管的主管參加公司的活動，在下遊覽車時踩空樓梯滑倒，結果腰椎骨骨折，當時他就跟公司內部申請職災申請到吵架，總之就是當時的公司不願意認這個東西叫職災。 當時得知這件事，就對公司滿心寒的。我們簽的明明是承攬契約，公司卻還要求參加活動，從勞基法來看這個就叫作僱傭行為，但公司卻又不負擔勞健保費用。後續只是要申請職災相關證件，就...
在單一保險公司遇到什麼樣的難題，讓保險業務員認知到客戶的真正需要：符合自身需求的靈活選擇，而不只是某一家公司的商品。當客戶有多家公司的保險商品，單一保險公司在客戶後續的服務上也會遇到挑戰，對業務的長期發展也會有所影響。這篇帶大家一起來看兩種類型的公司對保險業務員以及其客戶的差異！ 單一保險公司商品的局限性 那時候還待在單一保險公司的時候，一開始業績還不錯，只是做一陣子之後，開始發現在單一保險公司商品上會有比較多限制。自己入行大概有七、八年的時間了，那時候客戶買比較多的是雙實支實付或失能險，這些在當時的單一保險公司都沒有辦法賣。 一開始的順利業績對比後來的瓶頸 其實做保險業務，一開始多數人應該都...