在考慮要進保險業嗎？對於保險業務員有些好奇，卻又不確定自己適不適合，甚至擔心自己原本認識的人會因此斷了聯繫。如果你有以上的疑問，這篇文章很適合你！來看看保險業務員有哪些跟想像中不一樣的情境要面對，透過這些情境體現出的態度與價值觀又會是什麼？讓我們一起看下去！ 遇到失敗會想辦法突破 想當初很菜的時候，還沒有好的銷售流程，只知道商品組合很好，就去找了以前的室友介紹商品。朋友沒有直接拒絕，就以為朋友真的有興趣，就找了他很多次，後來中間就有停止聯絡一段時間。 那次經驗讓哲瑋感到很挫敗，甚至有些反感。一想到如果今天自己是對方，換成是他這樣子來跟我講這個保險東西的話，就會超討厭這個人的。感覺已經完全變成自...
並不是所有保戶都非常清楚自己的保單究竟有哪些保障，因此，非常好奇保險業務是如何向保險苦手說明這些內容，更好奇是怎麼在對話過程中確認彼此認知一致？這篇文章哲瑋分享了許多實際且具體的作法，一起來看看！ 個人的保險行銷流程 作為一個保險業務，要怎麼做才能確認：客戶是真的清楚你規劃的保單確實針對客戶現階段的需求去做的規劃？ 如果面對的是還不清楚保險可以做什麼的客戶，會先跟他介紹六大險種有哪一些？六大保障有哪一些？再來，根據他現階段最需要的，或者是說他最在意的險種，去跟他做險種的介紹。 而若客戶有很明確想要投保的險種，假如說想要投保重大傷病險，就會確認為什麼客戶會想要選這些險種？是因為有家族病史？還是因...
從身邊親朋好友開始的緣故開發，再到現在的網路經營，一個保險業務員在開發客戶時會遇到的難題有哪些？又是哪些考量讓他開始嘗試新的開發方式？今天這篇文就帶你一探究竟！ 嘗試過的開發方式（線下版） 公司的行銷系統 加入公司行銷系統的話，公司會給你客源。站在公司的立場，當然希望業務員越快成交越好。可是當有成交壓力時，跟客戶對話的方向就會不自覺地想要往成交走。不是說成交不重要，而是哲瑋更希望對話的重心是在確認這份保險規劃真的對客戶有幫助。 緣故開發 最開始要開發保險客戶的時候，一開始自己做的是緣故開發，所以也是先從身邊的親朋好友開始做起。當然還是有發開到一些客戶，不過當時身邊的朋友大多數剛畢業都還沒有工作...
儘管對保險業務有了不一樣的認識，但還有一些理由，才讓人更加確信自己想要繼續在這個產業努力。這些考量點也很適合想要進入保險業的人思考，或者是想要有業務經驗的人，這些考量都會讓一個人的銷售能力變得更加全面。究竟有哪些方面呢？讓我們一起看下去！ 對個人職涯有很大的發展空間 上一篇文章有提到，哲瑋進入保險業後，透過學習與觀察，發現保險業不同於刻板印象的樣貌，因此選擇留下來繼續深造。 暑期結束，要升大四那一年，當時的待人主管就有向哲瑋提議，表示既然都學這麼多了，哲瑋看起來也不排斥，那要不要用一年的時間做做看保險業，順便也可以在公司這邊學到業務經驗，最後就算不繼續待在同間公司，這些經驗也是可以帶得走的能力...
一開始曾因業務員的推銷方式對保險感到厭惡，甚至對整個行業產生了負面的看法。但隨著經驗的累積，哲瑋認識到保險在能夠保護日常生活的價值。因緣際會下甚至進一步踏入了這個產業，並發現其中的不同面貌。一起來看看哪些經歷讓人體會到保險的意義與產業的實習現況。 一開始對保險業務印象不好 以前在路上曾經遇過一直要自己幫忙填問卷的保險業務，在當時，就算明確表示不想要，對方還是會一直纏著自己。自己當時是有其他事情要忙，中途被要求幫忙填問卷，有點像是阻撓自己的去路。而且這種事發生過不只一次，當時就覺得保險這個行業好讓人反感。 但問到哲瑋對「保險」本身的想法，倒是跟對保險業務這個行為有不同的反應。真正討厭的是保險這樣...