緣故名單消耗完，仍要待在保險業的堅持是什麼

當緣故開發碰到瓶頸，許多業務員選擇退出，Adam 卻沒有退縮，而是選擇不斷摸索新客戶來源。他不僅嘗試社團與陌生開發，還專注於網路行銷，最終找到了最適合自己的開發方式。這個過程中的心路歷程，以及他為何堅持下去的原因，都將在這篇文章中跟大家揭曉！

當初做緣故開發，就是從身邊的同學開始講起

許多業務員可能會因為認為大學生大多無法立即成交，便將大學生從交涉名單中排除。不過，如果是抱持著練習說明保險的心態，反而更建議大學生要好好把握在校期間與大家相處的機會。

跟身邊的朋友多互動，不管是分享想法、聊聊合作機會，這時候是很好的練習時機，同時，也增加潛在客戶的數量。一旦畢業了，跟同學見面的機會就變少了，除非有特別的活動或理由，才有可能見面。所以，趁著還在大學，從身邊的朋友開始聊聊，無論是交流或成交，都是比較容易的階段。

一開始還是會有想找自己簽單的客戶，但緣故開發的名單總是有個限度。當 Adam 第一次碰到瓶頸時，還能撐住，可時間一久，就真的感覺到絕望了。這時才開始認真想，必須換個方式來開發新客戶。

很多保險業務員前兩個月業績都不錯，因為那時還有足夠的緣故客源可以用，但到了第四、第五個月，緣故慢慢耗盡，能不能繼續下去就看有沒有穩定的客源了。可是，很多新人用完手上的資源後，就很難再維持業績，最後只能離開這行。這種情況在台灣保險業很常見，Adam 也看過不少人有同樣的經歷。

不過，Adam 覺得緣故開發還是一個很好的起點。第一能累積經驗，第二是能學會怎麼分享、提案和成交。前期靠緣故開發還是能簽單，但當名單見底後，一定會面臨沒有客戶的情況。這時自己才開始思考該怎麼做，才能在沒有客戶的情況下，找到新的客源。於是轉向網路開發，試著用這種方式來拓展客戶。

當緣故消耗完，自己沒有多想，只知道一定要有新客戶。當時 Adam 就打開 Finfo，模仿其他業務員的行銷方式，學習如何留言、增加曝光和專業度。後來跟朋友一起經營自媒體，慢慢開始有成交。

當時因為那時沒有其他選擇，只能去做，結果發現有效。至於為什麼堅持，是因為不想讓我服務過的親朋好友沒人照顧，他們當初信任我幫忙規劃，離開反而對不起他們，我覺得那樣很不負責。

Adam 不想讓客戶未來沒有人服務，所以就想方設法去找客戶，不管是簽一個簡單的單或有機會認識新客戶都好。當時就去嘗試了社團、網路開發和陌生開發三種方式，後來發現網路開發最適合自己，因為本身是比較內向的人，無法像很多人那樣和陌生人長時間交流。

陌開有時需要裝熟，而如果這樣還被拒絕，心會更累。對內向的自己來說，社團和陌開雖然有幫助，但每次參加後都感到身心疲憊，這之後如果自己的客戶需要回應，回家後其實也沒辦法休息。最後，Adam 決定選擇網路開發，因為它不需要一整天接觸人群，雖然過程中也有遇到一些挑戰，但仍能達到成交的效果。