只是想試試也不行？保險業兼職為何不可行！

提到對保險業有興趣的人，或許可以先從兼職開始嘗試的想法，對此，Tony 卻認為「兼職比全職更難成功」。為什麼會這麼認為呢？如果想要在保險業持續地有收入，正職與兼職心態方面存在怎樣的差異，又會如何影響你在行業的表現？本文將帶你深入瞭解兼職在這一行會遇到哪些困境。

前期開發客戶很辛苦，兼職的心態可能讓你連第一階段都撐不過去

以沒有相關經驗的新人來說，剛入行大都是從緣故開發做起，那個時候台新公司規定每個禮拜四要打電話，Tony 表示其實每到禮拜四都想要請假。

你就想：今天要你打電話給你大學同學說：「好久不見，我今天轉職了，我現在在台新工作，你要不要跟我聊聊 15 分鐘的保險？」你敢打這種電話嗎？

就算你敢打，依照 Tony 的經驗，電話被拒絕的機率其實非常高。當連續打 10 通你都被拒絕的時候，你還有辦法堅持去打第 11 通嗎？

Tony 當時在有經濟壓力的情況下選擇轉職，做全職的保險業務。為了生存，在找到新的開發辦法前，他還是有打這些電話。但是兼職的話，你可以選擇不打，因為你有退路。比起業績，你更不要對你認識的人不好意思。你很快就會放棄打電話，甚至輕易地放棄繼續做這一行。

在網路時代，保險資訊越來越容易取得，每天都有新的保險知識要更新，例如前陣子實支實付改版，哪天保險商品額度或條款又改，金管會出現新規範，就連正職每天都還要另外再花時間吸收這些新知。

你當然也可以不學習新知，用公司配好的保險搭配直接賣也是種作法。但當你遇到的是在網路上做過功課的客戶，如果他意識到你並不清楚各家商品優劣，成交簽單這件事就會變得比想像中困難。

如果你是正職，當成交不如預期時，你就會開始考慮定期更新這些資訊與知識。如果你是兼職，這份工作對你而言可有可無，建立業務的專業度這件事又要付出一定的時間與精力，你可能會因為是兼職而不願花時間投入學習專業。沒有專業度通常就無法提高成交率，長期下來，最終也只會是放棄保險兼職工作的結局。

除了見客戶之前要做的功課之外，成交後還有後續的客戶服務。簽約當下其實是整個保險銷售流程最簡單的部份。很多人只是簽約的時候去一趟，到理賠的時候服務就全沒了，像是對客戶說「直接請理賠處理」、「你自己把文件填一填、寄過去就好啦。」的業務大有人在。

但對客戶來說，業務的服務還包括成交後的服務。把後續的服務也一併做好了，才算是完成整個服務客戶的流程。而業務對客戶的信任，就建立在整套服務流程是否完善。有了這層信任的建立，客戶才會再為你轉介紹其他客戶。

這些服務不難，不過繁瑣流程意外地花時間，這些事又與業績沒有直接關聯，如果不是正職，可能不會願意花心思在這件事上，但這在不知不覺中會影響客戶對你的觀感，進而影響你的業績。

做保險業是非常違反人性的工作，打電話給親友、不確定會不會成交也要花時間做功課、不一定有轉介紹仍要把後續服務做好，這些事情都需要你有夠強的執行力，但如果你有後路，你很有可能做不到這些事。

更深入地講，很多事情只要你有執行力，其實問題都不是問題，一定可以找得到解決的辦法，剩下只是時間早晚的問題。但當你有後路，你就有很高機率立刻選擇放棄，因為你寧願不嘗試也不要丟臉。

可是，如果你都不願意去嘗試，你就不會知道這樣做會有什麼結果，你也就沒辦法進行覆盤與檢討，那你得不到改善與進步，對你的成交也可以說是毫無幫助。

這樣說起來，兼職反而比正職更困難。保險業競爭很激烈，不僅要有專業度，還要搶速度。如果沒有想要全力以赴的心態，其實是非常容易敗下陣來。因此，如果想要進入保險業，還是建議了解行業情況後，斟酌自己的狀況是否可以全職經營，再進來這個行業會比較好。