「現在小孩寧願跑 Uber」？業務增員比以前還困難？
現在有種說法是小孩寧願跑 Uber，也不要做正職。你覺得這個現象會讓增員變得比以前困難嗎？明緯以自己的現狀來回應：自己只要在有網絡跟電腦的地方，透過過往的文章，一天只要有一個人來找自己買保險，就算客戶買的不是成人的保單，他買的是小朋友的新生兒保單，保費就有 1 萬 8 到 2 萬塊。換算成業務的佣金是 4,000 元上下，等於一天就有幾千元的收入，而且這還不包括隔年的續佣（隔年保戶有續繳，就會有續繳的佣金）。
剛剛講到的是小朋友的新生兒保單。如果是成人的話，比較完整的保單規劃保費會再更高，相對業務佣金也就更高，一天去簽一張就可以有佣金 7 到 8,000 塊。出門跟客戶簽約通常是約在咖啡廳這樣的室內環境，就算今天下大雨也不用在外面吹風淋雨。去跟客戶簽約，時間約 2 個小時。換成 Uber，一天要賺 5,000 元的話，那要跑多少張單？
網路文章的隱形效益：如何吸引外縣市的客戶？
在網路上留下的文章還有其他效益，特別像是有機會會吸引到不同縣市的客戶。在訪談的前幾個小時，就有客戶因為看到了明緯以前的文章，表示回覆得很專業，於是線上請教明緯保單規劃內容。由於保戶功課做得完整、需求也清楚，再考量現售的保險商品，內容不需要再花太多力氣更動。所以在短短的時間內，與客戶確認好就立刻約了簽約；而且因為是自己找上門的客戶，中途解約機會不大，明年就還會有續保的部分。
新手保險業務薪水成長的秘訣：專業知識與客戶服務
明緯曾經換算過自己現階段的時薪：用一天 8 小時來算，換算過來明緯現在一小時的時薪是 1,600 元。但畢竟已經有很多年的累積了，所以讓新人參考這樣的標準其實不太公平。那假如換成剛入行的新人來說，願意付出行動開發客戶，剛開始可能一個小時的薪水換算下來只有 400 元，但這樣一天工作 8 小時也有 3,000 塊，同樣的時間換取的報酬依舊不錯。
新人在一開始投入的時間與精力，或許在短期內看起來回報不高，但前期好好地累積你的專業知識，並且服務好客戶，新契約跟續保不斷累積，都可以讓你的時薪變得越來越高。前期這些努力會隨著經驗和客戶累積而顯現出更大的價值。
新手保險業務的挑戰：持續投入與長期經營
綜合保險商品佣金的機制，我們其實可以用更長遠的角度——也就是未來發展性來看保險業務這份工作。保險業務是一個需要長期經營的行業，隨著時間的推移，客戶對你的信任和口碑便會逐漸提升。
明緯曾經遇過來當保險業務但做不久的新人，大多是自己給了新人方法跟建議，但他沒有真的去做，困境也就一直無法突破。關於這個現象，明緯認為其實就是個人想不想的問題。如果一個人他就是不想做，你再怎麼鼓勵他也沒有用。
還有一些新人可能也追求年薪兩、三百萬，但他不會想要做保險，他會想去賣車。因為做保險在最一開始不可能就兩、三百萬，要達到這樣的過程他覺得太花時間；而且還很不確定，他就有可能想要去做確定性高一點的工作，一個月就是固定有幾萬塊的薪水。這樣選擇沒有好壞，就是每個人對於工作的偏好。保險業本來就是要先累積的行業，不可能一開始就很穩定，但明緯認為每個人進來，都一定可以做到某些成就，只是要先意識到：保險業是個前期需要大量累積才有機會大量收穫的行業。
