在保險業務的開發過程中，遇到陌生客戶有體況特殊的案件時，該如何突破挑戰，找到成功的切入點？從陌生開發到體況件處理，本篇將分享其中的實戰經驗與背後的思考邏輯！ 陌生開發為主力 自己待過兩家保經公司，在這兩家公司一直以來主要都是做陌生開發。在前東家的時候，還沒有很專注在網路行銷，行銷方式以直接去拜訪工廠或是其他的小型企業，做比較多的是產險個人傷害險，網路客戶比較少。而現任公司主要是做網路開發，客戶有八成都是網路客。 緣故開發沒機緣 最一開始在單一保險公司會列緣故名單，不過當時緣故名單的客戶大多沒有談保險的機會，身邊同學會表示自己還在存錢，沒有多的錢買保險。也有一大部分人會說「現在不需要」、「爸媽已...
大學生該如何平衡課業與未來發展的工作選擇？在大學期間從事保險業務，這段經歷帶來的挑戰，讓人不得不重新思考職業方向。從單一保險公司到轉換至保經，本篇將分享這段轉折的過程與觀察，帶你了解其中的現實與選擇背後的考量。 為什麼大學期間就做正職的保險業務員？ 原本只是想說大學的時候賺一點錢，但不要影響到課業。可以的話，最好還是可以銜接畢業後的工作。 大學時期就讀資管系，會一點程式，只是自己的能力不算很厲害，如果繼續走這方面，薪水4萬到5萬多應該就已經是到極限了，我就想說：不如找一個雖然是沒底薪，但是有機會能超越一般薪資的工作。 後來透過活動認識到做保險的學長，看他收入好像不錯，很常一直出國，就想說去了一...
說到網路開發，保險業務員其實有非常多社群平臺以及網站可以嘗試。從過去到現在，網路開發上有哪些地方可以開發客戶？保險業務員這麼多，在平臺上成功開發到客戶的秘訣是什麼？今天這篇分享不同網路平臺的特色與經營方式！ ptt 業務員版 當時 ptt 限制比較少，ptt 有保險版跟業務員版。在保險版上不能說你是業務，也不能在上面做生意，可是私訊的話不影響。業務員版的話，以前的規定是業務員可以去上面自我介紹。以前滿多保險業務員就會在上面發一些自我介紹文，也有很多客戶會跑去業務員版找業務。 公開回覆能夠再開發 我那時候 ptt 的做法是我會在保險版回文章，同時業務員版我會去經營。我大部分的做法是：對那些在業務...
每個人拓展業務的方式都有所不同，最重要的是找到適合自己的。如果透過文字表達最有說服力，那麼，與其拍攝短影音，寫部落格與討論區回覆其實是更好的選擇。不同階段的業務員也會有不同客群經營方式，哪種方式會更好？保險業務員會分享不同開發方式吸引到的客戶特色及效益。 自己的優勢適用文字開發 現在大家想要從網路這一塊去拓展自己的業務，其實方法很多：臉書、IG、Threads，有些人會做短影音，有些會做 YouTube。我覺得每個人適合的屬性不一樣，像我的話，我就沒辦法去拍短影音。我覺得我個人屬性比較沒辦法去拍影片，我是一個用文字的方式表達會比較有說服力的那一種類型，所以大部份我去網路上開發，例如回覆 Fin...
帶新人不僅是訓練他們銷售商品，更要幫助他們找到適合自己的方式，並引導他們長期穩定地在行業中成長。根據他們與客戶互動的過程，針對不同的情況提供回饋。在帶領新人的過程，對新人會有怎麼樣的見解，好奇的話就一起來看看。 帶新人的方式 新人跟客戶對話的過程我會大概去了解。跟客戶講完後，回來一定會分好的結果跟不好的結果。如果是沒有成交的狀況，那我就會引導他思考，例如問他說：覺得今天有什麼點是可以改善的？或者是： 你今天覺得你今天哪一句話講得不好，那你要不要過程跟我講一下？接著就可能針對這句話，看能不能換句話說？或者是跟他分享哪些方式去跟客戶講會比較好。 找到新人的優勢 如果跟客戶談完後是好的結果，通常就是...
在市場上，你會發現每個客戶有不同的想法。新人需要的，不是對商品知識的過度鑽研，而是與客戶的互動經驗。透過真實對話去學習、回來再調整，進步會更快速。商品知識可以隨時精進、學習，但實戰經驗才是業務員成長的核心。 「準備期」具體來說是什麼？ 我覺得準備期就是，你會不會排斥出去跟客戶講保險這件事情。有些人他的心裡建設會比較久，會希望說自己商品多懂一些，或是條款多懂一些，甚至是一些理賠爭議處理的東西他多懂一些，他才比較敢去跟客戶講。可是這樣對業務員來講是不好的事情。就實際狀況來講，新人一定是邊做，遇到問題去改進，用這樣的方式學習以及累積經驗。 像我雖然已經入行七、八年了，我還是會遇到我完全沒有遇過的狀況...
信安這間保經公司沒有考核的壓力，相對來說，缺乏目標的業務員在實務上可能因沒有方向而無所適從。因此，對於想要兼職的業務員，建議以增加收入為目標。擁有具體目標會帶來哪些好處，今天這篇文帶你一起探討！ 要有想要加薪的目標數字 如果你想要做兼職，應該是希望自己的收入會變多。在有一份固定薪水的工作的前提下，兼職工作就是一個加薪的概念。既然要做兼職，我會希望你至少要有一個月想多 3,000 到 5,000 塊的收入目標，我才會比較鼓勵你進來保險業做兼職。當然不是說一進來馬上一個月就多3,000 到 5,000 塊，是希望你至少要有這個目標。如果沒有的話，其實第一你業務員會辛苦，第二是你的客戶也很辛苦。 業...
從上一篇文可以知道，業務員已經輾轉換到一間對業務很友善的公司。「業務員」其實就是一份工作，講直一點，大家就是要進來賺錢的，而且這份工作的上限可以很高。所以對業務員來說最重要的是個人業績。這樣子的話，為什麼還想要做增員呢？畢竟教育新人就需要額外的時間成本，那為什麼不拿這個時間去跑客戶呢？如果大家跟小編有同樣的疑問，這篇講會為你解答增員能夠帶來的影響！ 為什麼重視個人業績的業務還想要增員？ 我覺得業務員同時做個人業績跟增員其實互不影響。 增員跟個人行銷最大的差異是變現時長，你個人行銷的話其實變現速度很快。以我目前狀況來講，我自己做當然就很夠用。增員的話不確定因素會比較高，因為你沒有辦法確定今天找的...
大多單一保險公司的問題，基本上都是圍繞著這些制度所延伸的情況。現在的保經公司有相對好的制度，而實際上運作跟單一公司的差異是在什麼地方？信安的制度可以解決業務員擔心的哪些問題？這篇都會有詳細的分享，感興趣的話我們就繼續往下看！ 考核制度 在現在的公司，沒有業績考核，可以讓業務員有更大的彈性。就算我今天想要放自己一個長假，可能休息一到三個月，只要自己的錢夠用，我就可以做到這件事情。而在單一保險公司，這就沒有辦法。尤其對女性業務來說，像產假問題就很現實，有的公司雖然有產假，但規定嚴苛，譬如說時限一年，時間一到業務就得回來產出新業績。可是實務上，回到工作崗位並不一定就能達業績考核，所以考核機制對業務員...
在單一保險公司工作初期，其實在公司的制度方面對於員工就存在許多的挑戰：從對員工保障的態度到新人考核的壓力，再到資源分配的問題，隨著時間推移，這些問題也明顯地影響了業務發展。如果對這樣的議題感興趣，就讓我們透過這篇一起來看看入行後可能遇到的真實情況！ 公司對員工反而沒有保障 剛好我主管的主管參加公司的活動，在下遊覽車時踩空樓梯滑倒，結果腰椎骨骨折，當時他就跟公司內部申請職災申請到吵架，總之就是當時的公司不願意認這個東西叫職災。 當時得知這件事，就對公司滿心寒的。我們簽的明明是承攬契約，公司卻還要求參加活動，從勞基法來看這個就叫作僱傭行為，但公司卻又不負擔勞健保費用。後續只是要申請職災相關證件，就...