業績壓力不僅影響成交，更可能導致客戶流失與信任危機。當保險業務員無法耐心培養客戶信任，只能急於成交，最終可能適得其反。為何有些業務員能穩定累積客戶，而有些卻因短期考核被迫放棄市場？這篇文章探討短期考核如何影響業務員發展，並提供有效策略，幫助新人在競爭市場中站穩腳步。 業績考核的壓力如何影響業務員的長期發展？ 在業務銷售中，許多客戶並非立即成交，而是需要時間累積信任。然而，若業務員承受過高的業績與考核壓力，往往只能追求短期成交，而無法等待客戶成熟，進而影響長期發展。 舉例來說，我還在單一保險公司任職時，曾向家人推薦一份保單，最終因為種種考量而沒有成交。然而，當我轉至保...
業務員的成功不僅來自銷售能力，更取決於穩定的職涯發展。然而，過於嚴格的考核與出缺勤制度，可能導致業務員在短期壓力下無法專注於長遠目標。本篇文章將解析這些制度如何影響業務員，並提供更彈性的職涯選擇建議。 考核對業務發展的影響：如何平衡業績與長期成長？ 考核制度可能影響業務員的發展持續性，因為當業務員需要達成特定考核目標時，往往需要投入大量時間與精力來應對。頻繁的考核使業務員經常只能顧及短期發展，反而導致長期的發展受阻。 考核內容不僅限於晉升或基本業績要求，許多保險公司還可能設定特定商品銷售目標，或要求搭配房貸、信用卡等金融產品。這些額外的要求可能讓業務員將重心放在短期績效，而非長期穩定成長...
每位業務員都擁有無限可能，關鍵在於如何透過學習與實戰找到適合自己的發展方向。業務成功的關鍵可分為這三個關鍵指標：個人成長、主管支持與企業資源，而本篇文章將解析業務培訓的關鍵策略，探討主管如何建立高效業務團隊，協助業務員提升業績與發展自身優勢，實現長期成功。 公司如何提供支持？培訓與資源對業務成長的重要性 每位業務員都擁有無限可能，但關鍵在於時間的歷練與自我成長。即使主管無法 100% 傳承自身經驗，底下的每位業務並不會因此被放棄，他們仍能透過學習與實戰找到適合自己的發展方向。 我認為每個業務員都有無限的可能性。對某些人而言，保險業可能是開拓視野的跳板，也可能是讓自身發光發亮的舞台。而無論選...
在競爭激烈的市場中，單打獨鬥容易遇到瓶頸，而我們透過免費專業培訓與雙主管制度，幫助業務夥伴在行銷、業務拓展、退休規劃等領域快速提升。雙業務團隊的模式，不僅確保客戶獲得長期服務，也讓業務員無需擔心主管風格不合，能夠選擇最適合自己的指導方式。我們提供彈性輔導機制，無論你需要精準的業績策略，還是更多情感支持，都能找到最適合的幫助。 專業培訓資源 從網路行銷到退休規劃，全面提升業務能力 我們擁有豐富的實戰經驗，特別是在網路行銷與業務拓展方面，可以提供多種行銷策略與成功案例，幫助業務員提升曝光與成交機會。如果想要進一步拓展其他領域，例如退休規劃、月配息保單或組織發展，我們也有完整的培訓資源與專業講師...
傳統保險業務培訓成本高，學習資源有限，導致許多新進業務員無法長期發展。而許多資深業務員依賴個人銷售，但隨著時間推移，體力與業績可能逐漸下滑。本篇文章將探討如何透過公司主導的課程系統，降低學習門檻與帶領團隊的風險，提升業務哪些方面的專業能力，並穩固組織發展。 大誠多元的課程系統，輕鬆豐富業務的專業涵養 我們的課程涵蓋多種保險領域，包括車險、醫療險、退休規劃，以及目前市場熱議的投資型的月配息基金、定期定額與分紅保單。此外，我們提供深入、專業的培訓，幫助業務員提升專業能力，精準掌握各類保險產品。 除了標準課程，我們還設有針對高資產族群的讀書會，涵蓋稅法與資產配置等進階知識，幫助業務員拓展財務規劃...
從增員文化的差異到商品改制的影響，以及財富管理的發展性，這些因素如何促使業務員從單一保險公司選擇保險經紀公司？這篇文章將從公司制度內部限制、市場環境的成長趨勢，以及不同服務在未來收入的成長空間，以這三個方面討論對保險業務員自身職涯發展的優劣影響。 單一保險公司增員困境：文化斷層與環境影響 剛進保險業時，我對增員充滿熱情，但實際上卻遇到了不少挑戰。後來我發現，增員的結果其實跟所屬通訊處的環境有很大關係。 我待的通訊處本來是個大團隊，但在我加入之前，有一批中年業務員轉到保險經紀公司，留下的都是更為資深的員工，他們的工作模式有點像是公務員，日復一日地做著固定的事情。這樣的氛圍對我們這些八年級生來說，...
在保險業，成功的關鍵不僅在於業務技巧，更在於團隊文化與資源的有效整合。本文深入探討作為主管應具備的特質與領導優勢，並分享透過自製問卷降低開場壓力的實用策略。此外，錠嵂的網路資源與「藍鵲文化」的團隊支持，如何幫助新人突破人脈壓力，擺脫傳統陌生開發模式，全方位提升業務效率與成長潛力，是本文的核心亮點。 作為主管的特質與優勢：善於聆聽與資源提供 1. 情緒穩定、善於傾聽 我認為自己是一位擅長情緒管理的主管，能夠保持冷靜，不會輕易因小事發怒。我願意細心傾聽夥伴的需求與想法，無論對方的觀點是否正確，我都會先耐心聽完，然後給予適當的建議或糾正。相較於嚴厲的管理風格，我更傾向用支持與溝通來引導夥伴成長。 ...
錠嵂透過團隊資源支持業務發展，提供晉升及收入提升的機會。無論是網路還是緣故開發，都強調態度與執行力。透過系統化培訓和資源，幫助新人找到最適合的開發路徑。 公司機制 錠嵂的業務制度在傭酬分配上更注重資源投入於團隊發展，而非僅專注於個人收益。與那些以個人酬勞為主的保險經紀公司相比，錠嵂更鼓勵組織發展的價值。隨著職階提升，所能擁有收入也會相應增加。如果以相同規模的組織來比較，選擇錠嵂能帶來更豐厚的收入。 回歸到為什麼自己覺得還是要做團隊，即使我現在有能力開發許多客戶，但終究還是僅靠自己一人。如果有一天我不再想親自奔波於業務中，那麼擁有團隊就變得至關重要。透過團隊的協作，即使我不再參與第一線的業務開發...
帶新人不僅是訓練他們銷售商品，更要幫助他們找到適合自己的方式，並引導他們長期穩定地在行業中成長。根據他們與客戶互動的過程，針對不同的情況提供回饋。在帶領新人的過程，對新人會有怎麼樣的見解，好奇的話就一起來看看。 帶新人的方式 新人跟客戶對話的過程我會大概去了解。跟客戶講完後，回來一定會分好的結果跟不好的結果。如果是沒有成交的狀況，那我就會引導他思考，例如問他說：覺得今天有什麼點是可以改善的？或者是： 你今天覺得你今天哪一句話講得不好，那你要不要過程跟我講一下？接著就可能針對這句話，看能不能換句話說？或者是跟他分享哪些方式去跟客戶講會比較好。 找到新人的優勢 如果跟客戶談完後是好的結果，通常就是...
從上一篇文可以知道，業務員已經輾轉換到一間對業務很友善的公司。「業務員」其實就是一份工作，講直一點，大家就是要進來賺錢的，而且這份工作的上限可以很高。所以對業務員來說最重要的是個人業績。這樣子的話，為什麼還想要做增員呢？畢竟教育新人就需要額外的時間成本，那為什麼不拿這個時間去跑客戶呢？如果大家跟小編有同樣的疑問，這篇講會為你解答增員能夠帶來的影響！ 為什麼重視個人業績的業務還想要增員？ 我覺得業務員同時做個人業績跟增員其實互不影響。 增員跟個人行銷最大的差異是變現時長，你個人行銷的話其實變現速度很快。以我目前狀況來講，我自己做當然就很夠用。增員的話不確定因素會比較高，因為你沒有辦法確定今天找的...