新人建議

保險經紀公司的自由制度讓業務員可以決定自己的工作節奏，但這同時也是挑戰。業績是不會自己來的，那麼，在無考核制度、沒有業績壓力的情況下，新人如何確保穩定成長？今天就來探討：透過哪些開發策略以及如何建立學習文化，讓每位業務員都有機會找到適合自己的成長模式，能夠享受這份工作的彈性優勢。 無考核制度的風險：新人業務會因此消失嗎？ 無考核制度確實可能讓部分新人因缺乏業績壓力而選擇退出，這是企業需要權衡的雙面刃。然而，成功的業務發展仍取決於個人的投入——時間花在哪裡，成就就會在哪裡。   如果業務員不積極參與公司、單位或總公司的培訓課程，並建立持續開發的機制，業績不可能無故成長。雖然市場上確實存在佛系業務...

保險業是一個高挑戰、高回報的行業，尤其對於新人而言，前半年往往面臨金流不穩、業績壓力與專業知識不足的挑戰。如何穩定過渡、快速獲利並在市場上生存下來，是許多新業務員最關心的問題。本文將探討新人如何準備資金應對初期困難，分析高薪銷售策略，以及比較同業轉職與零經驗入行的挑戰，幫助有志從事保險業的新人打造穩固的職涯基礎。 新人業務如何穩定過渡？前半年金流挑戰與資金準備建議 保險業務新人的前半年往往面臨金流不穩的挑戰，因此建議有意投入此行業的新人或兼職者，需具備一定的資金準備，以降低財務壓力，提升事業穩定性。   以我自身經驗為例，在加入大誠之前，我曾在單一保險公司工作，但離職後，業績清零，導致收入中斷...

成功的業務模式並非單一解，主管的方法未必適用每個人。保險業確實不僅是銷售，更是專業與信任的經營。然而，當主管的成功模式無法直接複製時，新人又該何去何從？本文探討保險業務的多元性，解析為何許多業務新人難以複製傳統主管的成功模式，並提供突破困境的可行方案。 業務成功模式不是單一解，主管的方法未必適用每個人   許多主管在特定銷售模式中取得卓越成績，但這不代表所有業務員都能複製同樣的方法獲得成功。我曾在單一保險公司任職，當時的主管是全公司前三名，年收入達六、七百萬，然而，即使在如此優秀的指導下，我仍無法複製他的成功模式。   關鍵在於，他的強項並非所有業務員都能學會。例如，他擅長...

在資訊透明化的時代，保險業務員不僅要熟悉產品內容，還要應對市場競爭帶來的挑戰。當客戶能自行查證保單條款時，單靠話術已無法打動對方。尤其對於單一保險公司的業務員而言，受限於商品範圍，如何突破高件數但低收入的困境，成為影響職涯發展的重要課題。本篇將深入探討保險業務的核心競爭力與解決方案。 新手保險業務員需要的基本能力與專業要求 在保險業，專業知識是業務員最基本的能力。無論是保險險種的分類、商品細節，還是市場趨勢的變化，都應該具備清晰的認知，才能為客戶提供合理的保障規劃。假設市場主流關注重大傷病險，卻錯誤推薦特定傷病險，可能會讓客戶面臨保障缺口。同樣，當客戶詢問產品內容時，業務員若無法清楚解釋，就容...

保險業如何實現收入翻倍？ 透過探討單一保險公司與保險經紀公司的運作模式差異，本文深入分析增員策略與銷售導向對職業發展的影響，在經過多年嘗試後，如何根據自己的職涯目標選擇最適合的環境。 保險業的組織擴展：增員策略如何影響收入？ 在保險業，要實現收入的穩定增長與規模化發展，組織擴展是關鍵策略之一。許多人初入行時便被告知，若想在這個行業賺取更多收入，就必須專注於增員，即建立並管理一個強大的業務團隊。 舉例來說，一位業務員如果升任為處經理，並擁有 30 至 40 位積極銷售的業務員，即使其個人年業績僅 50 萬元，依然能依靠團隊的銷售業績獲得額外收入。例如，若團隊貢獻了 1,000 萬元的年業績，處經...

隨著少子化問題加劇，傳統教職的未來充滿不確定性。為了尋找更有生存空間的職涯發展，我轉向保險業務，並將提早退休作為長期目標。本文將分享從教職轉行到保險業的心路歷程與實際考量。 少子化衝擊教職環境 隨著少子化問題日益嚴重，教師的正式錄取率不斷降低，尤其在美術科目中，錄取率甚至低於 1%，比考公務員還困難。學生與教師的比例過低，使得競爭更加激烈。 代理教師的現實：工作繁重且未來不明 許多人選擇擔任代理教師以等待正式機會，但這條路並不輕鬆。 工作壓力大：代理教師需兼顧教學與行政工作，甚至需要利用晚上與週末備考。 長期無法上岸：不少代理教師努力多年卻仍未成功，有些甚至代理超過 5 年以上。 未來的不確定...

隨著職場環境的變化，「斜槓」成為越來越多人追求的生活方式。許多人選擇在現有工作之外嘗試新的領域，以探索更多可能性並提升生活質量。在這樣的背景下，保險業作為一個充滿彈性的行業，吸引了不少人將其納入職涯規劃。然而，這樣的選擇是否適合所有人？進入這個行業前，又需要做好哪些心理與實際準備？ 保險業的斜槓現象 起初，我認為兼職不太可行，因為如果本業尚未穩定，兼職很難投入心力。但隨著時代變化，「斜槓」成為趨勢，許多人開始多元發展。 尤其在保險業，增員成為公司普遍的策略。若新人本身有穩定本業，要求他完全放棄現有工作並全職投入保險，成功吸引的機率其實不高。與其如此，允許他們以兼職方式起步，反而能降低轉型的心理...

每個人進入職場時，心中都帶著不同的期待與目標。然而，想在全新的環境中站穩腳步，往往需要不只依靠自身的努力，也離不開適當的心態與正確的行動。對於初次接觸這個行業的新手來說，如何快速適應新環境，發揮自己的潛力，是每個人都需要思考的重要課題。這份成長之旅，需要的不只是專業能力，還有幾項至關重要的關鍵心態。 懂得飲水思源 一位好的主管不僅是帶領我們進入行業的引路人，更是我們解決問題、獲得指導的重要角色。在工作中，無論是初入行時的迷茫，還是業務中的疑難雜症，主管的教導與支援對新人的成長起到了不可或缺的作用。 特別是我們單位擁有許多的資源，以及許多學長姐願意無私奉獻，這些資源的爭取以及團隊文化的建立絕非理...

在網路平台上，你可能遇到各行各業的客戶，從工程師到新手投保人，每位客戶都有不同的需求與觀點。透過專業的建議與客製化的規劃，不僅能解決客戶問題，也能為自己開闢穩定且持續的成交之路。 網路平臺上的競爭與獲客 現在越來越多人開始透過網路開發客源。以 Finfo 討論區為例，過去一篇貼文可能只有 10 人回應，如今則常見 30、40 人參與討論，顯示市場中的競爭者數量持續增加。 即便如此，競爭增加並不等於機會減少。關鍵在於持續優化策略，並以專業與穩定的經營態度獲得客戶信任。雖然行業環境不如過去單純，但只要堅持下去，仍能在激烈的市場中吸引客戶，實現穩定的成交轉化。 從學習到設定目標 在嘗試網路客戶開發的...