在保險業，成功的關鍵不僅在於業務技巧，更在於團隊文化與資源的有效整合。本文深入探討作為主管應具備的特質與領導優勢，並分享透過自製問卷降低開場壓力的實用策略。此外，錠嵂的網路資源與「藍鵲文化」的團隊支持，如何幫助新人突破人脈壓力，擺脫傳統陌生開發模式，全方位提升業務效率與成長潛力，是本文的核心亮點。 作為主管的特質與優勢：善於聆聽與資源提供 1. 情緒穩定、善於傾聽 我認為自己是一位擅長情緒管理的主管，能夠保持冷靜，不會輕易因小事發怒。我願意細心傾聽夥伴的需求與想法，無論對方的觀點是否正確，我都會先耐心聽完，然後給予適當的建議或糾正。相較於嚴厲的管理風格，我更傾向用支持與溝通來引導夥伴成長。 ...
隨著職場環境的變化，「斜槓」成為越來越多人追求的生活方式。許多人選擇在現有工作之外嘗試新的領域，以探索更多可能性並提升生活質量。在這樣的背景下，保險業作為一個充滿彈性的行業，吸引了不少人將其納入職涯規劃。然而，這樣的選擇是否適合所有人？進入這個行業前，又需要做好哪些心理與實際準備？ 保險業的斜槓現象 起初，我認為兼職不太可行，因為如果本業尚未穩定，兼職很難投入心力。但隨著時代變化，「斜槓」成為趨勢，許多人開始多元發展。 尤其在保險業，增員成為公司普遍的策略。若新人本身有穩定本業，要求他完全放棄現有工作並全職投入保險，成功吸引的機率其實不高。與其如此，允許他們以兼職方式起步，反而能降低轉型的心理...
每個人進入職場時，心中都帶著不同的期待與目標。然而，想在全新的環境中站穩腳步，往往需要不只依靠自身的努力，也離不開適當的心態與正確的行動。對於初次接觸這個行業的新手來說，如何快速適應新環境，發揮自己的潛力，是每個人都需要思考的重要課題。這份成長之旅，需要的不只是專業能力，還有幾項至關重要的關鍵心態。 懂得飲水思源 一位好的主管不僅是帶領我們進入行業的引路人，更是我們解決問題、獲得指導的重要角色。在工作中，無論是初入行時的迷茫，還是業務中的疑難雜症，主管的教導與支援對新人的成長起到了不可或缺的作用。 特別是我們單位擁有許多的資源，以及許多學長姐願意無私奉獻，這些資源的爭取以及團隊文化的建立絕非理...
在網路平台上，你可能遇到各行各業的客戶，從工程師到新手投保人，每位客戶都有不同的需求與觀點。透過專業的建議與客製化的規劃，不僅能解決客戶問題，也能為自己開闢穩定且持續的成交之路。 網路平臺上的競爭與獲客 現在越來越多人開始透過網路開發客源。以 Finfo 討論區為例，過去一篇貼文可能只有 10 人回應，如今則常見 30、40 人參與討論，顯示市場中的競爭者數量持續增加。 即便如此，競爭增加並不等於機會減少。關鍵在於持續優化策略，並以專業與穩定的經營態度獲得客戶信任。雖然行業環境不如過去單純，但只要堅持下去，仍能在激烈的市場中吸引客戶，實現穩定的成交轉化。 從學習到設定目標 在嘗試網路客戶開發的...
保險新人經常在名單耗盡和拒絕恐懼中徘徊，但這正是磨練實力的契機。從緣故開發到網路行銷，本文剖析克服心理障礙的技巧與有效開客策略。 緣故 VS 網路客戶：保險業務的兩種截然不同的開展模式 在保險業務中，與緣故客戶和網路客戶的互動方式有著顯著差異。緣故客戶通常對保險知識的了解有限，對於壽險、意外險等六大保障的概念相對模糊。業務員在這樣的情況下，扮演的角色更像是一位教育者，從基礎的保險觀念入手，協助他們理解保單的功能和保障的實際用途。這類對話往往需要更多的耐心和引導，才能逐步建立客戶的需求與購買意願。 與此相對，網路客戶的需求則更加明確且主動。他們在聯繫業務員前，通常已經進行過深入的研究，甚至清楚知...
對於剛踏入保險業的新手來說，陌生的環境與不熟悉的行業規則可能令人感到迷茫。然而，一套完善的培訓體系，從基礎的學習規劃到高強度的實戰訓練，再到數位行銷的專業提升，都能幫助新人迅速上手，找到努力的方向。今天將介紹讓新人不僅能夠快速適應保險行業，還能在競爭激烈的市場中穩步前進的方法，有興趣就一起繼續看下去！ 剛入行保險業怎麼起步？專屬新人的規劃 對於剛入行、還不熟悉業界環境的新人，我會為新人制定專屬的排程表，明確安排學習和實踐步驟。無論是否持有相關證照，我們都會從基礎開始學習，並提供一套完整的 SOP 指導。 為新人制定的這張排程表，我們會詳細列出每天和每月需要完成的任務，這些內容包括但不限於：...
2024 年醫療險改制後，保險市場進入全新局面，保險經紀公司憑藉商品靈活性與多樣化選擇，依然在競爭中保持領先。除此之外，保經公司還有哪些優勢？本文將從商品靈活性、理財金三角模型與真實案例出發，深入解析保經公司如何透過全面服務與專業支持，滿足未來客戶的需求。 從醫療險到投資理財：保險服務的升級規劃 每個階段的發展本就充滿變化，這些變化可能來自時事的影響或專業領域的調整。例如，一開始專注於醫療險，後來轉向財務相關險種；或者根據經歷發展自身專長，設計更符合市場需求的策略。 我的保險職涯從產險起步，因為相比其他險種，產險的購買壓力較小，且普及率高，幾乎人人都需要，只是個人是否選擇自己在網路上投保。初期...
我從體育專業出發，因傷病和家庭需求，最終走上了保險業務的道路。從家庭的抗癌經歷到自身的職業抉擇，我深刻感受到保險在生活中的重要性。這份工作不僅為我帶來收入的自由，也讓我能肩負起教育更多人認識正確保險觀念的使命。 體育專業者如何應對傷病與職涯選擇 我是體育生出身，但大學畢業時因十字韌帶斷裂，不得不重新思考人生方向。在老師的引薦下，我成為了一名幼兒體能教練，專注於教小朋友翻滾和跳躍等體能活動。起初，我非常享受這份結合興趣與專業的工作，但隨著時間的推移，開始感到職業上的疲乏。 這份工作雖帶來成就感，但朝九晚九的作息讓生活漸漸失去彈性。此外，長期的運動訓練讓我的舊傷惡化，甚至傷及脊椎，最終醫生建議我另...