醫療實支實付改制帶來的或許不只限制，還有新的機會。隨著客戶累積與銷售環境的調整，不得不開始思考如何運用現有資源創造更多價值。例如：如何從依賴開發新客戶到深耕舊客戶，將服務擴展到既有客戶的家族成員。究竟轉型的根據是什麼？如何讓業績穩中求升？點擊進來，一同探索有效轉型的經營心法！ 聚焦特定商品：實支實付改制下的新機遇 這幾年累積了不少客戶，現在的行銷方式跟以往大不相同。以前每天都在想著怎麼主動開發新客戶，但現在更多的是靠客戶轉介紹和舊客戶再行銷，慢慢地，已經不用那麼累了。 今年我把行銷的重點放在特定商品上，因為之前的罐頭保單今年開始真的不太好賣了。 針對特定商品，配合今年醫療實支實付改制，在見面時...
如何在 FB 社團或新興平臺上，找到更多接觸潛在客戶的可能性？從回答問題到分享趣味內容，每個小細節都可能成為吸引目光的關鍵。無論是透過 FB 社團的互動、保險平臺的精準回覆，還是利用脆（Threads）的流量優勢，探索不同作法，也許能帶來意想不到的突破。 如何在 FB 社團回覆中找到保險業的行銷契機？ 以前加入過各種的 FB 社團，例如：龍寶寶社團、兔寶寶社團、買保險 2.0、保險停看廳，還有許多其他的媽媽社團，透過回答問題與潛在客戶互動。 然而，FB 社團的行銷效果常因平臺性質而有所不同。大多數時候，回覆後的討論可能無疾而終，或只是幫助會員解惑...
剛進保險業的新人，最常遇到的挑戰是如何接觸潛在客戶並有效展開對話。無論是利用問卷來建立第一印象，還是善用網路名單進行篩選與跟進，每一步都需要策略和技巧。你是否正在尋找突破開發瓶頸的方法？在這篇文章中，將分享如何透過問卷、快速回覆與精準追蹤，提升客戶轉化率的實戰經驗，讓保險業的新人也能在短時間內看到成果。 如何用問卷突破保險業新手開發瓶頸？ 剛進保險業的新人，最常遇到的挑戰是「如何接觸客戶」和「開啟對話」。面對這樣的困境，許多公司提供了一套 SOP 流程，也就是問卷開發。 在初期，問卷不僅是與潛在客戶接觸的切入點，還能幫助新人順利展開談話。這份問卷設計了幾個關鍵問題，例如「您了解自己的保單內容嗎...
進入保險業後，是否也曾經歷緣故名單用盡、開發新客戶進度停滯的困境？當人脈不足、傳統方法不再有效時，有人是如何找到新的突破口，讓業務逐漸穩定？從問卷調查到網路行銷，這段從零開始的經歷，或許正是你拓展業務所需的靈感來源。 保險業初期瓶頸：大學時期面臨的挑戰 實習時，由於當時還沒完成學業，同時還在咖啡廳打工，時間和精力被分散，無法全力拓展市場。就先從公司主管教自己的問卷調查開始，學習開發客戶，實際跑市場。 開始嘗試開發新客戶的我，當時正值大二升大三，那時候的緣故開發就面臨不少挑戰： 1. 同儕經濟能力有限 當時的朋友大多只有每月存幾千元的能力，還沒有具備穩定的經濟基礎。他們可能有興趣購買基本醫療險，...
從選大學科系到決定投入保險業務，職涯規劃一路走來其實充滿了抉擇。親戚做房仲、家人建議銀行工作、不同人對保險公司的想法⋯⋯在眾多選擇中，為什麼最後選擇了在保經公司當保險業務員？一起來看看其中的考量！ 一開始就想要當業務 在看大學科系的時候，一開始就鎖定跟做業務有關的科系。因為那時候覺得當業務可以賺大錢，加上我親戚很多人是從事業務類的工作，與自己家裡狀況相比明顯有種對比感，也因此特別希望自己可以趕快出去賺錢。 為什麼選擇保險業務？當初的思考歷程 說到業務，因為親戚大多是在房仲業，自己第一時間其實是想當房仲。後來大二有機會進到錠嵂實習，當時的主管跟自己聊到各式各樣的業務： 當初實習時，我的主管曾提到...