選擇一位合適的主管，不僅影響你的職涯發展，也決定了你在工作中的成長空間與支持系統。無論是教育資源的投入、情緒價值的提供，還是能力的互補，一位優秀的主管能在你需要的關鍵時刻給予實質的幫助與信任。本文將從多個面向分析，什麼樣的主管最值得你選擇。 除了信任感，還有哪些選擇主管的標準？ 我自己認為任何人找主管，可以看這些條件： 首先，當然是對對方有信任感：你是喜歡或是欣賞這個人，並且信任他的。信任感是長期合作的基石，也是你能心甘情願向他學習的重要前提。再來，在接下來提到的這幾個議題當中，只要他有任一個議題可以滿足你的需求，其實我認為就非常 OK。 能夠提供大量的教育資源 能夠給予情緒支持 有多的名單可...
實支實付改制後，保險的銷售模式好像有了大變化，過去的策略還能用嗎？市場規則變了，業務員的專業方向、收入結構，甚至心態都得跟著調整。到底該怎麼找到新的突破口，在這場轉型裡創造更多機會呢？ 實支實付改制帶來的影響：銷售模式的轉變與新機會 面對最新的實支實付改制，對我們保經公司過去常用的雙實支或三家實支銷售策略，確實產生了一定的影響。這些策略原本是我們保經公司的業務員與單一保險公司業務員明顯區隔的優勢之一，但改制後，銷售方向勢必得進一步調整。 在過去，一些客戶可能會選擇將醫療險交給我們保經公司的保險業務員處理，而儲蓄險則交給其他單一保險公司的業務員，因為在客戶眼中，這樣的作法兩邊都不得罪。然而，對業...
面對市場的殘酷，保險業務新人如何找到自己的定位？從課堂學到的基礎知識，如何在實戰中靈活應用，才能真正贏得客戶信任？本篇文章將帶你了解新人常見的挑戰與調整策略，如何在需求不匹配的情況下，仍然讓專業為自己鋪路。 從課堂到實戰：保險業務員面臨理論與實務的落差 剛開始實習時，學習的內容多是基礎知識，例如「什麼是保險經紀人」、「什麼是六大保障」等，另外來有我們單位的特色，比如勞保與稅務的相關內容。起初覺得這樣的內容相當完整，以為只有掌握這一套 SOP 就能順利開展業務。然而，真正投入市場後才發現，學到的與實際操作之間完全不是一回事。 理論上流程很簡單：學完 SOP、去跟潛在客戶講解、成交，實務上卻沒有想...
保險不僅僅是保障，它也可以成為解決企業與個人問題的有效工具。結合勞基法、勞動法令等專業知識，保險業務員不僅能提供保險產品，還能為客戶提供實際的顧問服務，這樣的跨領域融合大大提升了服務的附加價值。 從教師夢想到保險業：實習經歷帶來的職涯轉變 在正式實習前，我對保險這個工具的功能與價值有一定的認同，這點源自於家人的職業背景。雖然我們目前不在同一家公司，但我自小就對保險行業的運作有基本了解。然而，對保險業務員這個職位，我並不算嚮往。 當時，我有其他的職涯目標。當時就讀於彰化師範大學，我的初衷是成為一名老師，這也是家人對我期望的方向。不過，進入實習階段後，我的視野發生了改變。在錠嵂的實習經歷，讓我...
高中時期的社會課啟發了自己對社會產生影響力的熱忱，最初選擇教育的起點是對社會的責任感，除此之外，還有綜合性的考量。在經歷了相關的挑戰後，發現並不一定能達成最初的目標，於是開始思考是否有其他方式可以實現自己的初衷。從校園裡的教育理想，到進入保險業實習階段後的深刻體會，決定進入產業。究竟這一路上有哪些考量與新的見識，讓人最終決定進入保險業？ 社會議題如何塑造職涯方向 高中時期，我的理想是當一名老師。當時，我就讀於一所文科特別強的學校，學校的社會科老師不僅會講授課本內容，還會帶領我們討論許多社會議題。這樣的教學方式讓我深受啟發，也開始覺得教育不僅是知識的傳遞，更是改變社會的一種力量。 這份對教育的憧...