保險業是一個高挑戰、高回報的行業，尤其對於新人而言，前半年往往面臨金流不穩、業績壓力與專業知識不足的挑戰。如何穩定過渡、快速獲利並在市場上生存下來，是許多新業務員最關心的問題。本文將探討新人如何準備資金應對初期困難，分析高薪銷售策略，以及比較同業轉職與零經驗入行的挑戰，幫助有志從事保險業的新人打造穩固的職涯基礎。 新人業務如何穩定過渡？前半年金流挑戰與資金準備建議 保險業務新人的前半年往往面臨金流不穩的挑戰，因此建議有意投入此行業的新人或兼職者，需具備一定的資金準備，以降低財務壓力，提升事業穩定性。 以我自身經驗為例，在加入大誠之前，我曾在單一保險公司工作，但離職後，業績清零，導致收入中斷...
傳統保險業務培訓成本高，學習資源有限，導致許多新進業務員無法長期發展。而許多資深業務員依賴個人銷售，但隨著時間推移，體力與業績可能逐漸下滑。本篇文章將探討如何透過公司主導的課程系統，降低學習門檻與帶領團隊的風險，提升業務哪些方面的專業能力，並穩固組織發展。 大誠多元的課程系統，輕鬆豐富業務的專業涵養 我們的課程涵蓋多種保險領域，包括車險、醫療險、退休規劃，以及目前市場熱議的投資型的月配息基金、定期定額與分紅保單。此外，我們提供深入、專業的培訓，幫助業務員提升專業能力，精準掌握各類保險產品。 除了標準課程，我們還設有針對高資產族群的讀書會，涵蓋稅法與資產配置等進階知識，幫助業務員拓展財務規劃...
成功的業務模式並非單一解，主管的方法未必適用每個人。保險業確實不僅是銷售，更是專業與信任的經營。然而，當主管的成功模式無法直接複製時，新人又該何去何從？本文探討保險業務的多元性，解析為何許多業務新人難以複製傳統主管的成功模式，並提供突破困境的可行方案。 業務成功模式不是單一解，主管的方法未必適用每個人 許多主管在特定銷售模式中取得卓越成績，但這不代表所有業務員都能複製同樣的方法獲得成功。我曾在單一保險公司任職，當時的主管是全公司前三名，年收入達六、七百萬，然而，即使在如此優秀的指導下，我仍無法複製他的成功模式。 關鍵在於，他的強項並非所有業務員都能學會。例如，他擅長...
在保險業，成功主管的經驗確實有參考價值，但不代表每個業務員都能直接複製這條路。當市場環境、商品選擇與個人資源不同時，單一的成功模式可能反倒變成業務成長的限制。本文將剖析保險業務員的發展困境，探討如何突破單一保險公司的限制，找到真正適合自己的銷售模式，開創屬於自己的成功道路。 業務員成功的關鍵：知識、心態與銷售策略的匹配 保險業務員要在市場上取得成功，除了具備專業知識與強大心理素質外，還需要找到適合自己的銷售模式，才能真正發揮優勢。然而，即使師從業績頂尖的主管，也不代表能完全複製對方的成功模式。 以我自身經驗為例，當時我的主管是單一保險公司業績前三名的業務員，專精於高...
在資訊透明化的時代，保險業務員不僅要熟悉產品內容，還要應對市場競爭帶來的挑戰。當客戶能自行查證保單條款時，單靠話術已無法打動對方。尤其對於單一保險公司的業務員而言，受限於商品範圍，如何突破高件數但低收入的困境，成為影響職涯發展的重要課題。本篇將深入探討保險業務的核心競爭力與解決方案。 新手保險業務員需要的基本能力與專業要求 在保險業，專業知識是業務員最基本的能力。無論是保險險種的分類、商品細節，還是市場趨勢的變化，都應該具備清晰的認知，才能為客戶提供合理的保障規劃。假設市場主流關注重大傷病險，卻錯誤推薦特定傷病險，可能會讓客戶面臨保障缺口。同樣，當客戶詢問產品內容時，業務員若無法清楚解釋，就容...