在嘗試網路開發以前，Adam 曾經也是靠傳統的開發方式得到客戶。不過，到大約第四、五個月，緣故名單開始見底，事業面臨危機。但 Adam 沒有就此放棄，反而更積極去嘗試許多方法，最後才找到屬於自己的行銷方式。一起來看看 Adam 業務現況！
怎麼開始做開發？一樣先從緣故開發開始
一開始學期實習的時候，不是直接先從打親朋好友的電話開始。公司會先教實習生保險的基本架構，之後讓實習生去跟自己的親朋好友做分享。那個時候 Adam 就先跟自己比較好的人做分享，他們也因此知道自己有在做保險業務。後來，當有人有保險上面的需求時，真的會來找 Adam 來購買保險。所以是因為「分享保險基本架構」，漸漸延伸出有需求的人會來找自己諮詢，甚至購買保險的情況。
一開始是跟親朋好友講，有些有需求的人最後就會來找 Adam 諮詢或是購買保險，就是常見的緣故開發。在那之後，如果親朋好友認識的人也有保險需求，他們就會自主宣傳，像是說：Adam 都有在講這個保險架構。他現在都有在保險上面工作，你有問題的話可以去問他。那親朋好友就會介紹他們的爸爸媽媽，或者是他們的老師同學，也可能延伸出同學的同學之類的。這邊就屬於緣故開發的轉介紹部分。
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最近碰到的客戶，讓他有感而發做網路真的是對的
後面緣故開發碰到瓶頸期，於是 Adam 開始嘗試網路開發客戶。以前還沒有特別感覺，不過最近真的有感：現在有很多爸媽，手上有想要幫自家小孩規劃的內容，但不知道要找誰建議規劃，他們就會開始在網路上找。就在這找尋的過程中，可能就找到 Adam 的 IG 帳號金融漢堡保。看完貼文後覺得這個帳號感覺不錯，就會主動過來諮詢方案，希望可以幫忙搭配。
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目前的客源分布
如果親朋好友來問，一樣就是根據問題幫忙解決。如果又剛好願意讓自己幫忙規劃，那就會幫忙規劃。所以原本緣故開發來的客源還是會有，只是在目前的新客戶中佔比不高。
至於網路開發，就像前面提到的，當小朋友規劃完之後，爸爸媽媽自己可能剛好也需要成人保險，他們如果有提出需求就會幫他們規劃。等於說，最後常常變成幫一家人做規劃。這樣一來，新客戶一下就增加很多，因此，現在 Adam 的新客戶開發比重基本上 100% 都放在網路上，緣故部分並沒有主動開發，而是客戶自己會來找他。
在多種行銷模式中找到適合自己的方式
從學期實習開始算，原本還是需要吃自己老本的狀態，到現在事業發展到一個相對平穩的狀態，很幸運這中間只花了大概 6 個月的時間。
說到保險業務行銷保險，其實有非常多種方法，第一個當然就是常見的緣故開發，再來就是陌生開發，其他還有網路開發。網路開發又有分很多不同的管道，例如論壇回覆、經營貼文、加入社團⋯⋯等等。因此，幸運的點是透過自己不停摸索，在這麼多的方式中，有找到一套適合自己的行銷方式。
因為找對了方式，扭轉了一度零業績的困境，讓自己每個月開始都有穩定收入。所以，Adam 認為，對業務而言，最關鍵的還是要找出適合自己、能為自己帶來一定收入的行銷方式。
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