想擁有時間自由和被動收入嗎？不論是社會新鮮人，還是打算轉職的人，如果你希望透過專業知識與服務他人獲取報酬，保險經紀人業務或許是你的理想選擇！一起來看看資深的保險經紀人業務怎麼說！
跟其他類型的業務比起來，有續期保費
錡：一開始選工作是想要業務為主。做業務其實最常見的就是「保險」、「房仲」跟「汽車業務」。
後來評估保險到後期是有一個續繳收入，會越做越輕鬆。像房子跟汽車就是今年賣一棟或是賣一臺是今年有收入，可是我明年要重新開始。
編：有考量到後續會持續累積的被動收入這樣子？
錡：對，考量到被動收入，所以一開始就是想要做保險。
保險業進來很容易，放棄也很容易
編：那進來保險業後，你認為跟這樣的想像有沒有落差？
錡：一開始一定很辛苦，前幾年都是。
其實業務保險業務離職率滿高的，因為你只要考到壽險證照就可以進來做保險。所以進來保險業的很多，可是每年離開的人也很多。
都是可能做一做會發現：身邊的朋友成交完之後，沒有新的客源再做下去，就離開了。
錡：做這行時間很彈性，像我們工作時間都自己安排，很多人可能會覺得「我在公司就代表我在上班」，可是你（只）在公司是不會有任何的客戶來找你。
（收入）重點還是會在你的業績——你成交多少客戶，你才會有相對應的錢。
開發客戶什麼時候開始變得輕鬆？
編：過去服務過的客戶開始會自動介紹其他客戶，發傳單、拜訪客戶⋯⋯這類陌生開發的比例可以降低，開發客戶開始變得輕鬆。大概是什麼時候才達到這樣的狀態？
錡：我覺得最難的時候是從 0 到第 100 個客戶。可是你只要累積到 100 個客戶，只要每年有 10% 的客戶幫你轉介紹，等於每年不用另外開發就有 10 個客戶。
等到這些客戶只要結婚、買車、生小孩，他自然會幫你再做轉介紹。
所以像我這幾年基本上不太需要去開發新客戶，服務好原本的客戶，也都有一定的客戶會轉介紹新的客戶過來。
適合做保險經紀人業務的的心態
編：那你覺得要進來做業務的話，是不是最好不要只對網路有憧憬，還是要有一個積極度？
錡：其實就肯學。因為有很多新的知識，像是勞務啊，或者是說醫責險之類的，都要去做了解，會找到新的開發方式。
然後我覺得說最主要應該是說你還是要有一點就是想要賺錢的人。
編：你是說要有這個賺錢的念頭？
錡：對。因為我後來跟滿多人聊過，有些人其實他的生活 3 萬塊就可以過得很好。那他為什麼要為了這 3 萬塊做一個時間不固定、高壓力的工作？所以很多人是進來後就發現自己好像去做一般工作也可以做得滿好的。
編：那他為什麼進來？
錡：他就是那時候可能想要想到換工作試試看吧。
編：了解。因為我原本想說會去做業務的，本來賺錢的這個心態就會再更積極，但沒有想到不一定進去的每個人都有這個心態。
錡：也不一定，很多做業務可能是想到我們有時間自由、薪水自由，可能他想到的是時間自由這一塊，進來之後才發現怎麼薪水好像沒有賺這麼多，就有可能離開。
有哪些管道可以轉職保險經紀人業務？
編：所以你剛剛講的那些人可能是求職網站進來的？
錡：都有。像我們自己做久，也有客戶說他身邊有人離開想做做看業務，或想看看保險然後推薦給我們。
我：了解。那會有網路來的客戶問你嗎？
錡：網路客戶也是會有。因為其實我們行銷流程上一定會需要知道對方的工作跟他的薪水，所以自然而然我們也可以帶入討論他的工作為什麼做得不適合？那怎麼不過來試試看？
不過我覺得真的不是每個人都一定要做業務。
他進來，他沒想多賺錢，那他進來之後你帶著辛苦，他也做得辛苦啊。
真的是找到適合的人，跟他自己真有想要賺錢的動力，那是最好。
結論
保險經紀人業務看起來時間自由，可以自己掌控工作時間。不過，這份工作也不是隨便做做就能賺大錢的，你得要有賺錢與學習的動力。雖然一開始要花很多時間和精力去找客戶，但只要願意努力累積客戶，就能賺到相對穩定的被動收入。
