從上一篇文可以知道，業務員已經輾轉換到一間對業務很友善的公司。「業務員」其實就是一份工作，講直一點，大家就是要進來賺錢的，而且這份工作的上限可以很高。所以對業務員來說最重要的是個人業績。這樣子的話，為什麼還想要做增員呢？畢竟教育新人就需要額外的時間成本，那為什麼不拿這個時間去跑客戶呢？如果大家跟小編有同樣的疑問，這篇講會為你解答增員能夠帶來的影響！
為什麼重視個人業績的業務還想要增員？
我覺得業務員同時做個人業績跟增員其實互不影響。
增員跟個人行銷最大的差異是變現時長，你個人行銷的話其實變現速度很快。以我目前狀況來講，我自己做當然就很夠用。增員的話不確定因素會比較高，因為你沒有辦法確定今天找的這個人，他多久會進入狀況？他多久可以賣出保險？他多久可以不會這麼地依賴主管到他可以自己獨立作業？每個人這個時間長度會不一樣，畢竟每個人狀況不一樣。我自己其實會想要去驗證一下，我的行銷方式對我有效以外，這套行銷方式是不是對別人來講也管用。
想要有能夠互相理解並分享的圈層
還是會想要做增員的原因之一，是自己做其實比較無聊。你自己作業，當然就是全部都是你自己來。你自己進辦公室、自己行銷，還有自己去找客戶。當然你跟客戶之間還是會有相處，只是我覺得就少了一份跟同事之間的那種感覺。
在工作的過程中，我們大部分的時間面對的都是客戶。只是時間一長，不管是客戶的問題或是產業環境的東西，你一定會有一些東西想要跟懂你的人聊。那大部分是同事會比較懂，因為他們有在這個環境裡，他會比較知道自己在講的這個狀況究竟是怎麼一回事？比起自己一個人做，我自己是希望有些人可以一起分享自己工作上的事情，可以說是想找能夠共頻的知己。
透過更多人將正確保險觀念擴散推廣
另一方面，自己也希望說：其實整個環境，應該要可以再變好一點。雖然說現在網路很發達，可是單一保險公司的規模還是比保經公司大很多。雖然說大家保險觀念比以前好很多了，但網路畢竟還是非常小眾的市場，網路市場外的絕大多數人他買保險還是買錯了。那我一個人再怎麼會賣，一年做個兩、三百件沒有問題，可是我一個人的能力能觸及到的人也就這個量。可是如果我可以多找幾個人，可以一起把比較正確的觀念跟客戶講，把這樣的觀念推廣、擴散出去，我想對整個保險業界也會是比較好的。
讓業務員知道自己有更多選擇
前面提到網路很發達這件事，我覺得能夠知道同業間不同現況也是拜網路所賜。像我以前在換公司的時候，我是完全沒有這些資訊可以看的。我完全不知道別的公司在幹嘛？別的保險業務員在幹嘛？現在有網路其實資訊透明很多，才知道說原來有「保經公司」的選項；原來保經公司有些是自製佣金表，有些可能佣金有打折。制度的差異這麼多，現在有很多人會透過各種社群平台提供這些資訊。
我覺得以增員來說，也是讓這個環境變得更好的一個方向。我希望絕大多數業務員不要跟我以前一樣：因為什麼都不知道，所以完全不知道可以做什麼選擇。甚至有什麼選擇可能對我比較好、比較適合自己，也是完全不知道的。因此，我希望讓更多人可以知道差異，不是只是聽一個主管講，就只能以對方的講法當作唯一選項；而是讓業務員能夠在清楚的情況下，做出一個對自己相對有利的選擇。
