大學生該如何平衡課業與未來發展的工作選擇？在大學期間從事保險業務，這段經歷帶來的挑戰，讓人不得不重新思考職業方向。從單一保險公司到轉換至保經，本篇將分享這段轉折的過程與觀察，帶你了解其中的現實與選擇背後的考量。
為什麼大學期間就做正職的保險業務員？
原本只是想說大學的時候賺一點錢，但不要影響到課業。可以的話，最好還是可以銜接畢業後的工作。
大學時期就讀資管系，會一點程式，只是自己的能力不算很厲害，如果繼續走這方面，薪水4萬到5萬多應該就已經是到極限了，我就想說：不如找一個雖然是沒底薪，但是有機會能超越一般薪資的工作。
後來透過活動認識到做保險的學長，看他收入好像不錯，很常一直出國，就想說去了一下保險業務員的工作，那時候時間算滿充裕的，而且保險作業時間有彈性，所以當時就準備考試，取得證照後進去做保險業務員。
一開始銷售就遇到難題
在單一保險公司，不論是要跟朋友介紹或是要在網路上要做行銷，都會發現有些人指定哪些保險公司的商品，如果指定的不是我們家，我們也沒辦法賣。
另外，一開始主管都會請你列緣故名單去談，但初期主管在陪同的時候，個人感受不到主管專業度，對於商品搭配、條款分析及理賠試算等等，主管都不太熟悉，只會請我們業務賣特定的商品，像是儲蓄險，所以對於銷售沒有太大的幫助。
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公司內部無法解決問題
針對客戶想要了解不同家商品的現象，當時單一保險公司的主管也不會正面應對，只會跟底下的業務員表示：商品其實大同小異，因為大家都受到金管會的規範，所以商品不可能差太多。或是：公司跟你的個人品牌，才是最大的價值，保戶會跟你買，基本上都是因為那個人是你，而不是因為你的商品好不好。
平常公司也都有自己的課程或是教育訓練，但也不是各家保險公司商品比較與條款分析，而是在講自家公司的商品有多麽好。沒有看到自家商品跟別家的比較，要怎麼證明自家的商品真的就是比較好？
另外，平時大部分都是心靈雞湯的早會、浪費錢的活動、進修會等等，好聽點是學習，實質上就是浪費時間與金錢。
選擇保經才能夠符合客戶需求
當時網路上的資訊已經相當透明，自己也會上網找資料，在看條款的時候，發現不同家商品是真的有差，再加上客戶想要有別家商品的比較，可是因為自己在單一保險公司，即便做出了比較表，如果商品還是輸別人，對自己來說其實沒有效益，而且有時候客戶一開始就直接不指定自己家，這類型的客戶心意已決，根本沒辦法讓他再對其他家商品產生興趣，也就很難再對自家商品進行銷售。
有很多業務就是相信公司至上或者主管至上，而我自己是不太相信，那些業務員一直聽著公司或主管的話，等到發現問題時候已經太晚，最終就是陣亡，業務的本質是開發與推銷，在無法提供優勢商品下，有再多的名單也是浪費，單一保險公司在網路上真的很難跟保經抗衡。
如果業務員沒辦法在網路上做開發，那就只能做緣故，在只能提供單一公司商品時，你的緣故指定要哪一家，你卻無法提供給他，對業務員來說滿挫折的
漸漸的，信心與熱情被消耗，一個月可能就賣個一兩件，那些業務就會認為自己是不是不適合做保險。
那我的想法是：做保險就是自己先研究各家商品，替客戶規畫出適合他的商品，條款就是白紙黑字，真心為客戶想就要找到CP值高的內容，繼續在單一保險公司沒辦法達成這件事，沒有一家商品都是最好的，所以決定換去保經公司。
