從選大學科系到決定投入保險業務，職涯規劃一路走來其實充滿了抉擇。親戚做房仲、家人建議銀行工作、不同人對保險公司的想法⋯⋯在眾多選擇中，為什麼最後選擇了在保經公司當保險業務員？一起來看看其中的考量！
一開始就想要當業務
在看大學科系的時候，一開始就鎖定跟做業務有關的科系。因為那時候覺得當業務可以賺大錢，加上我親戚很多人是從事業務類的工作，與自己家裡狀況相比明顯有種對比感，也因此特別希望自己可以趕快出去賺錢。
為什麼選擇保險業務？當初的思考歷程
說到業務，因為親戚大多是在房仲業，自己第一時間其實是想當房仲。後來大二有機會進到錠嵂實習，當時的主管跟自己聊到各式各樣的業務：
當初實習時，我的主管曾提到，業務有很多種，賣車、賣房、賣保險都是賣東西。當時他建議我，既然讀了這個相關科系，可以先從保險試試看。若未來想轉行去賣房或賣車，有了業務經驗和口才，轉換跑道也會更容易。
我後來思考了一下，賣房有淡旺季的問題，不是每個時間點都適合出售。而保險雖然也有淡旺季，但吸引我的是它的「續期收入」：房子賣了一次就沒了，但保險卻能透過客戶每年繳費持續帶來穩定收入。這讓我感覺保險更有市場潛力，並且能提供長期的收入來源。
此外，我對汽車業務本來就沒興趣，因此完全沒考慮。當時的我單純想賺錢，而主管的解釋也直擊我的需求——他說，只要客戶還在，每年繳費，你就每年賺錢。相比之下，賣房子需要不斷尋找新的買家，壓力大得多。
選擇現在這間保險公司的原因
提到進保經實習這件事，說實話，並不是因為深思熟慮的分析，也不是因為對傭金制度了如指掌。事實上，20 歲的我連不同保經公司之間的傭金差異都不清楚，只知道保經公司能提供更多商品選擇。我真正在乎的是主管的態度。
20 歲那年，我和家人都經歷了車禍，這位主管不僅關心我的家庭狀況，甚至在我半夜出事時，親自從台中趕到彰化載我去急診。他的熱心與用心，讓我感覺到這份工作背後有人真心支持，而不是純粹利益導向。相比其他增員過我的業務員，他們只在意招募，不曾深入了解我的需求或困境。
當時的我，更多是憑直覺和感受。覺得這位主管真心值得信任，就這麼決定加入錠嵂實習了。
為什麼選擇繼續待在保經公司？
我們家一直以來購買了不少保險，大多是透過我媽的朋友，都是在單一保險公司的保險業務員。她們都是我媽的好朋友，也一直在服務我們家。
當我告訴我媽想從事保險業務時，她最初希望我進銀行，覺得銀行工作體面，朝九晚五，收入穩定。後來，她又建議我選當時她的朋友所在的公司，認為有勞健保，保障更好。她甚至邀請她的朋友來勸說我，但這些建議我都沒接受。
主要原因有三：
1. 收入上限：我一開始就希望是可以突破一般上班族薪水的業務工作。儘管銀行工作確實體面、穩定，卻未必能達到我要的目標。
2. 商品差異：那時，我很相信錠嵂的主管。當時也詢問過主管為什麼不選擇單一保險公司？他們就提到，保經公司的商品多樣性和靈活性確實更有優勢。本科系出身的我也很清楚保經公司能提供更多元的商品選擇。相比之下，傳統保險公司的產品局限性較大。
3. 風格不合：我對阿姨當時的經營方式沒有興趣。她們經常來家裡聊天、喝茶、打麻將，周末還陪我媽打牌。我覺得這種人脈開發模式雖然有效，但不適合我。
雖然我知道阿姨們以人脈為基礎的經營方式也能帶來不少效益，但這不是我想走的路。我更傾向透過專業和客觀的產品規劃，為客戶提供適合的解決方案，而不是靠人情推銷。
自己本身的職涯選擇、跟不同人對談後的觀察，以及實習後對工作環境的體驗，讓我實習完成後，決定繼續待在保經公司當保險業務員。
