實支實付改制後，保險的銷售模式好像有了大變化，過去的策略還能用嗎？市場規則變了，業務員的專業方向、收入結構，甚至心態都得跟著調整。到底該怎麼找到新的突破口，在這場轉型裡創造更多機會呢？
實支實付改制帶來的影響：銷售模式的轉變與新機會
面對最新的實支實付改制，對我們保經公司過去常用的雙實支或三家實支銷售策略，確實產生了一定的影響。這些策略原本是我們保經公司的業務員與單一保險公司業務員明顯區隔的優勢之一，但改制後，銷售方向勢必得進一步調整。
在過去，一些客戶可能會選擇將醫療險交給我們保經公司的保險業務員處理，而儲蓄險則交給其他單一保險公司的業務員，因為在客戶眼中，這樣的作法兩邊都不得罪。然而，對業務員而言，保障型保單的傭金收入明顯低於儲蓄險或投資型保單，這樣的分配對業務員的收入影響相當大。
個人而言，我過去的業務排序是保障優先，接著是儲蓄與投資，但改制的變化讓這樣的策略不再適用。對於保險行業來說，未來的方向將更聚焦於資產規劃與財務管理，而這樣的轉變，也為我們提供了更多的成長可能性。透過投資型保單，為年輕世代，增加收入同時解決風險發生時保障不足的問題。
從業務到個人成長：學習投資理財的雙重價值
保險工作所需的專業知識，並不僅限於保單的規劃與處理，還包含對資產配置、財務管理等領域的深入理解。
而其中，投資理財又是一項能帶來雙重價值的技能。一方面，我可以將所學應用於協助客戶，幫助他們規劃財富增值與長期保障；另一方面，我也能將這些知識運用在自己的財務管理上，為自己的未來創造更多可能性。
這樣的學習對我來說，早已不只是工作上的延伸，更是一種個人成長的推動力。通過不斷學習，我希望能在幫助客戶實現財務目標的同時，也讓自己在人生的每個階段都擁有更多選擇的權利。
IG 經營的心態：在生活與工作的分享中找到平衡
我的個人 IG 帳號以分享生活為主，偶爾穿插一些保險相關的內容，比如兩篇休閒貼文後發一篇工作分享。有人問過我這樣做是否有成效，我的回答是：如果純粹以績效為目標，我可能不會這樣經營。
會有人跟我分享，他們一直都在默默關注我，無論是我的生活點滴還是專業內容。這樣的回饋讓我更享受分享的過程，而不是只關注成果。其實，得失心之所以不會這麼重，是我做業務以來學會的心態。身為業務，如果一切都只用績效去衡量，很多事就無法放手去做。雖然出發點是為了績效，卻不該被績效綁架。如果能專注在分享知識時是喜悅的心情上，就不會因為顧慮過多而綁手綁腳。
未來計劃增員
未來我想試試做增員，這其實跟我的個性有關。
首先，我真的很喜歡幫助人，這不是隨便說說的場面話，而是發自內心的。單位如果有新人遇到不懂的地方，我會主動過去幫他們解決掉問題，例如，新人在跟客戶行銷時總會卡關的時候，我會建議：「試試看把想跟客戶行銷的這部分跟建議書的連結做起來。」然後他們就會驚訝地說：「喔，原來是這樣啊！」這種瞬間，真的讓我很開心。
其次，我也知道自己不是那種隨時都能滿血衝刺的人。所以我希望自己的努力能累積起來，像是帶起來一支團隊，未來就有人跟我一起打拼。這樣一來，我的業績壓力可以減輕一些，但收入卻能保持穩定。
