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親朋好友

編：可是只做緣故（開發）的話，應該很快就會碰上撞牆期，最後還是要做陌生開發這樣子吧？

錡：有些是（緣故開發）經營得好，其實（客戶會再）轉介紹。

因為其實做緣故就是考考驗你之前的人品啊。因為你之前可能在學校都不理人，都不去找他們，然後突然做保險（才去找）。

可是我們有緣故做得很好的同事，他就是經營好以前的朋友，然後朋友願意幫他做轉介紹。所以也是有只做純緣故（開發）的人。

👉 「緣故開發」與「陌生開發」的差別

粉絲專頁

編：天吶好神奇，大家真的都不太一樣。

錡：對，因為應該說保險業路很多啦！像我們之前也有同事專做寵物險，他就是有經營寵物的那個粉絲團，所以他就是以寵物險為主。

現在他也轉做網路（其他平台），但那時候他也是有累積滿多客戶起來。

👉 開發客戶什麼時候開始變得輕鬆？

TikTok 與 IG

編：所以大家就是都是有在各種嘗試這樣子。

錡：對呀，所以最近來講當然是自媒體嘛。以我們公司還甚至開自媒體的班級，教大家如何經營 TikTok* 啊、經營 IG 之類的。

編：有看到你們錠嵂的宣傳，滿酷的。

錡：對呀，所以就是一直都有各式各樣的嘗試。

👉 如果想參考會有哪些教學，特別是自媒體相關的經營，可以看看錠嵂的官方粉專。

編：所以那你們是真的有人在經營 TikTok* 嗎？

錡：TikTok* 有哇，都有人在經營。TikTok* 就是滿多人都在經營。

* ：TikTok 跟抖音是不同的軟體，TikTok 是國際版軟體，抖音是中國大陸的軟體；在台灣，抖音必須要跨區之後才能夠下載，TikTok 則不需要跨區就能夠下載。

流量變現狀況

錡：但是目前大部分同事都是以流量，就是先想要先衝流量。

編：那他們有流量之後，這些流量真的轉變成客戶的人有嗎？

錡：目前一定有幾個人有。但是大部分都沒有變現成功。

編：就只有少數幾個這樣。

錡：對。目前有少數幾個。

因為其實說它的流量就是你要周更，就是每周要新片上去的話，你的流量才會大。所以很多人目前都還是在嘗試的階段。

結論

以下是一些保險常用的開發方式：

• 緣故開發：透過親朋好友的介紹來開發客戶。這是一種相對容易的開發方式，但隨著客戶群的擴大，緣故開發的潛力也會逐漸降低。
• 陌生開發：透過拜訪、電話行銷、傳單等方式來接觸陌生客戶。這是一種比較耗時費力的開發方式，但潛在的客戶群非常龐大。
• 網路開發：陌生開發的一種，透過自媒體、社群媒體等網路平台來吸引潛在客戶。這是一種新興的開發方式，但需要具備一定的網路行銷知識和技巧。

大家可以根據自身的優勢和資源來選擇合適的開發方式。例如，如果人脈廣闊，可以重點發展緣故開發；如果擅長網路行銷，可以重點發展網路開發。