帶新人不僅是訓練他們銷售商品，更要幫助他們找到適合自己的方式，並引導他們長期穩定地在行業中成長。根據他們與客戶互動的過程，針對不同的情況提供回饋。在帶領新人的過程，對新人會有怎麼樣的見解，好奇的話就一起來看看。
帶新人的方式
新人跟客戶對話的過程我會大概去了解。跟客戶講完後，回來一定會分好的結果跟不好的結果。如果是沒有成交的狀況，那我就會引導他思考，例如問他說：覺得今天有什麼點是可以改善的？或者是： 你今天覺得你今天哪一句話講得不好，那你要不要過程跟我講一下？接著就可能針對這句話，看能不能換句話說？或者是跟他分享哪些方式去跟客戶講會比較好。
找到新人的優勢
如果跟客戶談完後是好的結果，通常就是有成交，那我會要求新人要去問客戶「為什麼要選擇跟我買保險？」。包括我自己在網路行銷，因為網路客戶諮詢的對象很常不只一個，那我就會問客戶選自己的原因是什麼？我覺得這個東西很重要，因為每個業務員他的優勢點不一樣。我會希望新人應該要把你這個優勢好好保持住。
業務不會陣亡的關鍵
我覺得人不可能沒有缺點，只是在行銷面上，我們要隱惡揚善，盡量去放大我們的優點。這樣子才可以吸引到比較認同自己的客戶，你客群的鞏固才會比較一致。
我覺得做業務，你很難讓全部的人都認同你。很多前輩都有講：你有辦法做到 200 個客戶 ，大概在這個行業就不會陣亡了。也就是說，臺灣有 2,300 萬人，你只要讓 200 個人認同你，你就可以活下去了。所以你也不用做到這麼完美，可是你至少要知道說自己哪邊可以改進，然後放大自己的優點這樣。
讓新人願意討論自己狀況的主管
我覺得主管心思要比較細膩一點，因為還要顧到底下的人的想法。更重要的是，你不能讓他討厭你。我們是一間不考核的公司，又是一間離職可以帶走續期佣金的公司，如果今天這個夥伴討厭我，他隨時都可以走掉。
就算是不需要考核的公司，主管要讓夥伴能放心分享自己遇到的問題，讓他們願意跟自己討論事情尤為重要。另外，作為主管，我比較會講實際的狀況。我不太會去畫大餅，我覺得大家會比較想要聽實際的狀況。如果新人有問題，搭配個人的經驗，我會給予比較實質性的幫助。
