佣金比例被調整，對業務收入有明顯影響嗎？
其實業務的佣金是會被調整的，調降佣金的話也會明顯影響到自己的收入。身為業務，會不會特別擔心這點？對此，明緯看起來並沒有受到太大的影響。關於收入方面，他認為就算調降保險商品佣金比例，畢竟佣金一次調整也不會調到 10%、20% 這麼大的幅度，續佣也是，所以一次如果調個 5%，自己每一年、每個月都還是會有新的客戶簽新契約，那這個新契約的佣金就可以當作補那些被調降的佣金。
更準確來說，如果你的客戶搭配的保險商品大多為定期險或是醫療險，就算客戶購買的不是補強的保單，而是相對完整的保險商品組合，保費最高其實也就 2、3 萬。以一張單來說，跟其他保險種類的商品相比，這個保費本來就不是很高的金額。對業務來說，一張單的佣金如果金額範圍就是這樣，當想要靠這類保險商品年薪突破一定程度，勢必要把「量」做大。因此，「維持一定的客單量」是本來就要有的覺悟。
除非你現在的客戶有 300 個，你從現在開始未來 5 年都不要再去簽新客戶，也都不要再開發客戶，然後就算有客戶要跟你買保險，你也都拒絕。只維持這 300 個客戶，那其實要到這樣，收入才有可能會往下降。保險業很競爭，況且做業務也不可能讓自己每個月業績掛零，只要你每個月都有一定的活動量，維持一定的客單量，新契約加上續佣金，其實佣金調整這件事不會是最大的問題。
為什麼保險業競爭激烈，依然願意分享成功經驗？
既然知道保險業很競爭，為什麼還是願意分享自己的心路歷程跟作法呢？明緯從業這麼多年的心得是：老實說保險業客戶要重複的機率很低。假設大家都在做網絡開發，但是同樣一個客戶，自己去談跟另一個業務去談，自己不一定就會跟這個客戶簽到約。同樣的道理，也不見得自己簽不到，就會是另一個業務簽到這個客戶。客戶不跟一個業務買保險可能有很多原因，而其中很多原因都不是業務可以控制的。既然如此，不如專注在自己可以控制的地方：遇到新客戶，就是以客戶的需求量身規劃，提供最適合客戶的保障，並將現有的客戶服務好，累積良好的服務跟信賴度，長期下來，就讓自己可以有穩定的客源，不斷有自來客跟客戶轉介紹客戶。
既然業務最直接的獲利來源是商品佣金，那為什麼還會想要發展自己組織？
開發客戶算是各個業務自己的事情，那這樣子對明緯來說，增員的動力究竟是什麼？其實是不希望看到有新人很想要在這個行業做起來，但可能遇到一些瓶頸卡住，一直找不到方法，最後因為現實原因不得不放棄。如果在新人遇到困難時的時候，知道方法的自己可以協助他突破瓶頸，甚至做得跟自己一樣的時候，是會有一種成就感的。
可能也是因為以前經歷過很長一段時間找不到方法的時候，網路開發到現在，以結果來說是成功的，不過要走到這一步，過程中要做到非常多事情。成就這件事的細節跟經驗，讓明緯成為公司成立 30 年以來首位連續三年壽險件數王（603 件、401 件、434 件）的紀錄，且每月有 17 位自來客。
現在網路開發相當很競爭，很多人會想要嘗試網路開發，但明緯覺得上去做網路開發，跟如何把這個網路開發做得好又是另一回事。明緯清楚網路開發如何才能夠做得好，加上自己做保險做到後面不會只想一個人做，才會想要增員。明緯將會把這些技法、心法整理成一套有架構的流程，並且傳承給組員，目標是將每一位組員打造成為高績效的業務員。
如何通過團隊合作提升保險業務的成功率
當一個人能做的事情有限時，如果想拓展業務，就會需要其他人的幫助。譬如，有些人擅長行政文書或自媒體運營，但可能在業務洽談上缺乏經驗。如果有潛在客戶談不下來，自己可以運用經驗協助對方談成業務。同時，可以請圖文製作厲害的組員將過往經歷跟理賠案例製作成圖文，作為宣傳素材，提高曝光度，累積網路上的信任。
在團隊中，結合大家不同的能力，能夠讓團隊比一個人做到更多事情。這樣的合作方式，能讓彼此的專長發揮最大效益。即使有些人需要協助，只要他們願意付出行動，給他們魚竿他們其實是有辦法釣到魚的。只要有意願並有人指導，他們也能成功。
