如何透過續佣累積，實現更靈活的職涯與生涯規劃？

保險業的優勢在於續佣，這使業務員能夠彈性規劃未來，無論是降低銷售時間、拓展高資產客戶，或是發展組織與團隊。這篇文章將分享如何透過網路開發與增員，讓業務員不論在個銷還是組織發展上都能夠更靈活配置時間與資源。在業績穩定的情況下，若能再打造更加穩定的收入模式，讓職涯、甚至是生涯選擇更加地自由。

疫情前後的網路開發與業績成長

我早期就投入網路開發，後來因為有穩定的客戶累積，加上緣故開發，業績能持續成長。但前幾年疫情影響了市場發展，也讓我的開發工作中斷了兩三年。

疫情後，我重新開始網路開發，並持續經營舊有客戶。開發隨著時間逐漸發酵，業績也有了倍數的成長。這讓我更確信，長期經營與靈活調整策略，才能在變化的市場中保持競爭力。

以我現階段來說，網路開發與增員會同時進行。這是確保業績成長的同時，也能建立更穩定的收入模式。因為保險業務比其類型的業務更有優勢的地方在於續佣累積，這就相當於一種長期穩定的底薪。

當續佣能夠達到每年 100 至 200 萬時，我們就能更靈活地分配時間，逐步降低個人銷售的比例，在工作時間比例的分配上，我們可以將更多精力投入增員與新人培訓，進一步擴展團隊，形成長期發展的良性循環。

降低個人銷售時間的決策，取決於續佣收入與個人開銷。如果是單身，且沒有額外經濟負擔，生活成本相對較低，或許續佣達到 30-40 萬，就可以 cover 基本的日常開支。

在這種情況下，業務員就可以選擇將更多時間投入到增員、培訓新人，或其他開發策略，提升長期收益。而若有較高的生活需求，如養家或經營穩定的感情關係，續佣目標則可能需達到 100 萬以上，才能確保足夠的財務安全後再調整時間配置。

每位保險業務的職涯目標不同，不是每個人都想發展組織，例如，有些人可能希望專攻高資產客戶的開發與銷售。那麼，以高資產客戶來說，這類客戶的成交週期較長，不可能在初次見面時就直接推銷商品，反而更需要長時間經營關係，挖掘客戶需求，才能找到適合的規劃方案。

這時候，續佣收入的優勢就能體現。當續佣穩定後，業務員可以減少短期銷售壓力，投入更多時間在自己真正想發展的領域，例如深耕高端市場、提升專業知識，甚至是選擇半退休生活。最終，續佣帶來的其實是生涯的彈性與選擇權，讓每位業務都能按照自己的步調規劃未來。