保險經紀公司的自由制度讓業務員可以決定自己的工作節奏，但這同時也是挑戰。業績是不會自己來的，那麼，在無考核制度、沒有業績壓力的情況下，新人如何確保穩定成長？今天就來探討：透過哪些開發策略以及如何建立學習文化，讓每位業務員都有機會找到適合自己的成長模式，能夠享受這份工作的彈性優勢。 無考核制度的風險：新人業務會因此消失嗎？ 無考核制度確實可能讓部分新人因缺乏業績壓力而選擇退出，這是企業需要權衡的雙面刃。然而，成功的業務發展仍取決於個人的投入——時間花在哪裡，成就就會在哪裡。 如果業務員不積極參與公司、單位或總公司的培訓課程，並建立持續開發的機制，業績不可能無故成長。雖然市場上確實存在佛系業務...
業績壓力不僅影響成交，更可能導致客戶流失與信任危機。當保險業務員無法耐心培養客戶信任，只能急於成交，最終可能適得其反。為何有些業務員能穩定累積客戶，而有些卻因短期考核被迫放棄市場？這篇文章探討短期考核如何影響業務員發展，並提供有效策略，幫助新人在競爭市場中站穩腳步。 業績考核的壓力如何影響業務員的長期發展？ 在業務銷售中，許多客戶並非立即成交，而是需要時間累積信任。然而，若業務員承受過高的業績與考核壓力，往往只能追求短期成交，而無法等待客戶成熟，進而影響長期發展。 舉例來說，我還在單一保險公司任職時，曾向家人推薦一份保單，最終因為種種考量而沒有成交。然而，當我轉至保...
業務員的成功不僅來自銷售能力，更取決於穩定的職涯發展。然而，過於嚴格的考核與出缺勤制度，可能導致業務員在短期壓力下無法專注於長遠目標。本篇文章將解析這些制度如何影響業務員，並提供更彈性的職涯選擇建議。 考核對業務發展的影響：如何平衡業績與長期成長？ 考核制度可能影響業務員的發展持續性，因為當業務員需要達成特定考核目標時，往往需要投入大量時間與精力來應對。頻繁的考核使業務員經常只能顧及短期發展，反而導致長期的發展受阻。 考核內容不僅限於晉升或基本業績要求，許多保險公司還可能設定特定商品銷售目標，或要求搭配房貸、信用卡等金融產品。這些額外的要求可能讓業務員將重心放在短期績效，而非長期穩定成長...
保險業的優勢在於續佣，這使業務員能夠彈性規劃未來，無論是降低銷售時間、拓展高資產客戶，或是發展組織與團隊。這篇文章將分享如何透過網路開發與增員，讓業務員不論在個銷還是組織發展上都能夠更靈活配置時間與資源。在業績穩定的情況下，若能再打造更加穩定的收入模式，讓職涯、甚至是生涯選擇更加地自由。 疫情前後的網路開發與業績成長 我早期就投入網路開發，後來因為有穩定的客戶累積，加上緣故開發，業績能持續成長。但前幾年疫情影響了市場發展，也讓我的開發工作中斷了兩三年。 疫情後，我重新開始網路開發，並持續經營舊有客戶。開發隨著時間逐漸發酵，業績也有了倍數的成長。這讓我更確信，長期經營與靈活調整策略，才能在變...
網路客戶的成交速度雖快，但業務員要如何吸引並轉化潛在客戶？答案在於精準內容與長期經營。本篇將分析網路客戶決策模式，探討如何透過有效的文案與互動策略，讓你的網路開發更具競爭力。 網路客戶決策模式：從線上溝通到快速成交 很有趣的是：透過 Finfo 來的客戶，普遍對保險商品內容已經有明確認知，因此見面時往往不再深入討論細節，而是直接簽約。這類網路客戶在線上已完成需求確認，對商品條款與規劃方向沒有太大異議，少部分人會進一步詢問細節。這種模式顯示，當保險資訊在前期已完整傳遞，業務員與客戶的溝通成本大幅降低，成交效率也因此提升。 文案影響成交！如何透過內容建立網路客戶信任感 網路客戶的決策往往受線上資訊...
當客戶沒有親身經歷過醫療或財務風險時，他們很難對保險產生需求感。對於年輕族群來說，風險是遙遠的，現實生活中的急迫支出才是當前優先事項。因此，許多業務員發現，醫療險比起儲蓄險更難推動。那麼，究竟是產品的問題，還是銷售策略的問題？如何讓客戶理解保險的價值，進而產生需求？今天的文章將深入探討這個現象。 被動 vs. 主動：不同類型保戶的保險決策方式 許多 30 歲以下的年輕人對保險缺乏主動了解的意願，即使聽過基本概念，如不同人生階段適合的保險種類，也往往難以深入理解，甚至不願進一步釐清細節。最終，他們習慣依賴身邊熟悉保險的朋友，或直接請對方介紹業務員，將決策權交給他人。 然而，從第一線接觸保戶的...
許多人認為車險的佣金較低，發展空間有限，但事實上，有業務員光是靠車險業務，一年就能創造 400 萬的收入。關鍵並不在於車險本身，而是如何將車險作為策略的一部分，靈活運用不同的銷售方式來拓展客戶與收益。 車險獲利模式大公開：佣金、險種與銷售策略 車險的收入模式相對單純，通常佣金落在 20% 到 30% 之間，不同險種的獲利也有所差異。像是強制險與丙式車險，由於保障範圍較低，佣金自然不高；而乙式或甲式車險，保費較高，相對帶來的收益也更可觀。例如乙式車險的保費大約在 3 萬元上下，若佣金為 20%，業務員每成交一張就能獲得 6,000 元，當成交量累積到一定程度時，收入也會相當可觀。 然而，真正讓業...
每位業務員都擁有無限可能，關鍵在於如何透過學習與實戰找到適合自己的發展方向。業務成功的關鍵可分為這三個關鍵指標：個人成長、主管支持與企業資源，而本篇文章將解析業務培訓的關鍵策略，探討主管如何建立高效業務團隊，協助業務員提升業績與發展自身優勢，實現長期成功。 公司如何提供支持？培訓與資源對業務成長的重要性 每位業務員都擁有無限可能，但關鍵在於時間的歷練與自我成長。即使主管無法 100% 傳承自身經驗，底下的每位業務並不會因此被放棄，他們仍能透過學習與實戰找到適合自己的發展方向。 我認為每個業務員都有無限的可能性。對某些人而言，保險業可能是開拓視野的跳板，也可能是讓自身發光發亮的舞台。而無論選...
在競爭激烈的市場中，單打獨鬥容易遇到瓶頸，而我們透過免費專業培訓與雙主管制度，幫助業務夥伴在行銷、業務拓展、退休規劃等領域快速提升。雙業務團隊的模式，不僅確保客戶獲得長期服務，也讓業務員無需擔心主管風格不合，能夠選擇最適合自己的指導方式。我們提供彈性輔導機制，無論你需要精準的業績策略，還是更多情感支持，都能找到最適合的幫助。 專業培訓資源 從網路行銷到退休規劃，全面提升業務能力 我們擁有豐富的實戰經驗，特別是在網路行銷與業務拓展方面，可以提供多種行銷策略與成功案例，幫助業務員提升曝光與成交機會。如果想要進一步拓展其他領域，例如退休規劃、月配息保單或組織發展，我們也有完整的培訓資源與專業講師...
許多人希望透過兼職增加收入，而保險業因為高佣金與彈性工作時間，成為熱門選擇。然而，兼職保險業務真的能成功嗎？每天上班已經很累了，還要抽時間學習、發文、回應客戶問題，兼職做保險真的值得嗎？有些人熬過初期的辛苦，最終成功轉正，擁有自由的生活；但也有人因為無法兼顧而放棄。關鍵在於，你願意為目標付出多少努力？面對時間管理、專業學習與客戶經營等挑戰，兼職業務員如何突破困境，創造穩定收入？ 兼職保險業務的挑戰：時間管理與心態調整 兼職做保險，最大的挑戰不只是時間管理，更是心態調整。除了本業，還要投入大量心力學習保險專業，無論是儲蓄險還是醫療險，都需要深入理解，才能真正為客戶提供價值。尤其是網路銷售，回應速...